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Ejecutivo de Cuentas Kynegos
Apply locations Pozuelo time type Full time posted on Posted 30+ Days Ago job requisition id JR645 ¿ Quienes somos?
Somos KYNEGOS, una empresa de consultoría y desarrollo de software, spin off de Capital Energy, que nace como un hub de innovación donde se idean, desarrollan y escalan soluciones tecnológicas con un impacto positivo, combinando digitalización y sostenibilidad. Para ello, aportamos nuestro conocimiento de la industria y la tecnología, y creamos ecosistemas donde colaboramos con startups, emprendedores y centros tecnológicos desarrollando proyectos con propósito que responden a las necesidades de la industria actual y futura.
Misión:
Desarrollar negocio en el territorio asignado dentro de los plazos estimados, estableciendo relaciones a largo plazo con los clientes y construyendo ecosistema con otros agentes que puedan ayudar al aporte de valor conjunto al cliente final. Colaborar en los resultados comunes del equipo, compartiendo materiales o ideas que puedan ser útiles para todos los miembros.
Principales Responsabilidades:
* Priorización de objetivos: Desarrollo de un plan que permita la consecución de los objetivos planteados en el periodo correspondiente.
* Trabajo en equipo. Compartir ideas, experiencias o resultados con el resto del equipo comercial para favorecer el aprendizaje mutuo entre todos los miembros.
* Creación del ecosistema en el territorio asignado. Implementar la estrategia de canales y de partners en el territorio asignado; proactividad dentro del acuerdo con la dirección comercial.
* Proactividad en las interacciones con clientes y partners: liderar las interacciones con el cliente final, colaborar en la prospección del mercado e identificación de influenciadores/partners; alineado con el resto de equipos en el diseño de acciones para la generación de leads y captación de oportunidades comerciales.
* Desarrollo Comercial: Desarrollar estrategias para la expansión de las cuentas existentes, buscando oportunidades de venta cruzada y venta adicional.
* Gestión de ofertas y negociación: generación de ofertas, seguimiento y gestión comercial durante la fase de cotización, negociación y, sobre todo, capacidad de cierre de acuerdos con clientes
* Reporte en el CRM de compañía de la actividad comercial.
Requisitos de la posición.
* Ingeniero o licenciado en carreras técnicas, prioritariamente. Se valorará MBA o estudios de posgrado.
* Mínimo de 3 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas, preferiblemente en el sector de IT / modelos de negocio digitales.
* Demostrada experiencia en el cumplimiento de objetivos de ventas y en la gestión de equipos comerciales.
* Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
* Fuertes habilidades de negociación y capacidad para cerrar acuerdos comerciales.
* Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
* Conocimiento actualizado de las tendencias y tecnologías del mercado de IT.
* Muy valorables experiencia en vendors reconocidos.
* Valorable experiencia en el desarrollo de alianzas / partnerships.
* Disponibilidad para viajar según sea necesario.
Tipo de Jornada:
Full time
Somos una empresa de reconocido prestigio en el sector energético y estamos presentes en toda la cadena de valor de generación de energía renovable.
Únete a nosotros si quieres darle un empujón a tu carrera profesional y te rodearás de personas ágiles, digitales, sostenibles, innovadoras y comprometidas.
Si necesitas más motivos, déjanos contarte 3 cosas más sobre nosotros:
Un equipo joven y cualificado
Trabajarás con profesionales de reconocido prestigio en el sector, especializados en toda la cadena de valor de los proyectos de energías renovables. Si quieres aprender y que aprendamos de ti, estaremos encantados de conocerte.
Una compañía flexible y sostenible
En Capital Energy tendrás un plan de carrera en uno de los sectores más innovadores y con mayor proyección de futuro del mercado. Es tu oportunidad para contribuir con tu trabajo, a la transición ecológica y justa y a la protección del medio ambiente y del planeta.
Una oportunidad para crecer
Si perteneces a alguna universidad o centro de formación, te gustará saber que colaboramos con muchos de ellos ofreciendo becas e incorporando alumnos en prácticas. Una vez superado ese período, tendrás la oportunidad de continuar tu carrera profesional con nosotros.
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