Sobre Coolfy
Coolfy es la empresa de climatización mejor valorada de España. Fundada en junio de 2023, hemos completado más de 2.000 instalaciones entre Madrid y Barcelona, y estamos en plena fase de expansión.
Nuestro modelo combina tecnología, excelencia operativa y un equipo de instaladores de primer nivel para ofrecer la mejor experiencia del mercado en aire acondicionado, aerotermia, calderas y mantenimiento.
El rol
Buscamos un/a Head of B2B Sales para liderar el desarrollo de nuestro canal de partnerships y grandes cuentas. Este canal representa actualmente ~15% de nuestro revenue y el objetivo es escalarlo a +25% en los próximos 18-24 meses.
Es un rol de construcción: no hay equipo B2B dedicado. Buscamos a alguien que quiera crear algo desde cero, con mentalidad de fundador/a.
Responsabilidades
Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo del canal B2B2C
Identificar, contactar y cerrar acuerdos con partners estratégicos: Inmobiliarias y promotoras
Aseguradoras (hogar, comunidades)
Property managers y gestores de comunidades
Empresas con flotas de viviendas o locales
Construir y gestionar el pipeline de partnerships
Negociar acuerdos marco y condiciones comerciales
Coordinar con operaciones para garantizar la entrega a los partners
Definir procesos, herramientas y métricas del canal B2B
Construir y liderar un equipo comercial B2B
Perfil que buscamos
5+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente con experiencia en HVAC o Renovables.
Seguros / aseguradoras
Facility management o servicios para el hogar
Startups o scale-ups con crecimiento acelerado
Track record demostrable cerrando deals B2B de €50K-500K+
Acostumbrado/a a abrir mercado, no solo gestionar cuentas
Capacidad de trabajar de forma autónoma y estructurar desde cero
Excelentes habilidades de comunicación y negociación
Comodidad con entornos de startup: ambigüedad, velocidad, cambio constante
Nice to have
Red de contactos en inmobiliarias, aseguradoras o property managers
Experiencia en el sector de climatización, energía o servicios para el hogar
Conocimiento de CRM y herramientas de prospección (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.)
Qué ofrecemos
Salario fijo: en función del candidato
Salario variable: 30% por cultura de empresa
Equity: participación en el capital para el perfil adecuado
Formato: Híbrido en Madrid
Impacto: Rol clave en una empresa en crecimiento
Equipo: Trabajarás directamente con el COO y CEO
Autonomía: Libertad para diseñar y ejecutar tu estrategia
Proceso de selección
Llamada inicial (10-15 min) - Cultural fit y motivación
Entrevista con COO (60 min) - Experiencia y approach comercial
Caso práctico con CEO - Presentación de plan de desarrollo del canal B2B