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Director Comercial
Sector protección laboral, vestuario laboral y EPIs
Misión del puesto
Buscamos un/a Director/a Comercial con experiencia para liderar la estrategia comercial de la compañía e impulsar su crecimiento en el mercado de protección laboral, vestuario laboral y EPIs.
Su misión será definir e implementar la estrategia comercial, desarrollar negocio en los distintos canales, fortalecer la relación con grandes cuentas e industria, y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
Funciones y responsabilidades principales
- Definir y ejecutar el plan comercial de la compañía, alineado con la estrategia de negocio.
- Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, impulsando una cultura de alto desempeño.
- Gestionar y potenciar la relación con distribuidores, clientes clave y cuentas estratégicas.
- Identificar oportunidades de crecimiento, captar nuevos clientes y abrir nuevos mercados.
- Negociar acuerdos comerciales relevantes, garantizando volumen, rentabilidad y fidelización.
- Analizar mercado, competencia, resultados y tendencias para orientar la toma de decisiones.
- Coordinarse con otras áreas internas para asegurar una propuesta de valor sólida y competitiva.
- Hacer seguimiento de presupuestos, previsiones, márgenes y principales indicadores de negocio.
Perfil requerido
Formación
- Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Comercio o similar.
- Se valorará formación de posgrado en Dirección Comercial, Ventas.
Experiencia
- Experiencia mínima de 8 años en posiciones de responsabilidad comercial (valorable experiencia en entornos B2B).
- Trayectoria contrastada en liderazgo de equipos comerciales y desarrollo de negocio.
- Experiencia en sectores de protección laboral, vestuario laboral, seguridad industrial, suministros industriales o EPIs.
Conocimientos y competencias
- Sólido conocimiento del canal distribución, gestión de grandes cuentas y apertura de mercados.
- Capacidad para definir estrategia comercial, política de precios y planes de acción.
- Orientación clara a resultados, negociación, análisis y toma de decisiones.
- Liderazgo, visión estratégica, iniciativa y alta orientación al cliente.
- Manejo de CRM, reporting comercial y herramientas de análisis.
Objetivos del puesto
- Incrementar la facturación y rentabilidad del negocio.
- Consolidar y desarrollar los clientes clave.
- Impulsar la captación de nuevas cuentas y la apertura de nuevos mercados.
- Profesionalizar la gestión comercial y maximizar el rendimiento del equipo.
Indicadores clave de desempeño (KPIs)
- Cumplimiento de objetivos de ventas y margen.
- Crecimiento de la cifra de negocio por canal, zona o cliente.
- Captación de nuevos clientes y desarrollo de cuentas estratégicas.
- Rentabilidad comercial y precisión del forecast.
- Desempeño y evolución del equipo comercial.
Se valora positivamente
- Experiencia en transformación comercial o implantación de CRM.
- Conocimiento de mercados internacionales.
- Nivel alto de inglés.
- Red de contactos en industria, distribución especializada o seguridad laboral.
Qué ofrece la empresa
- Incorporación a una compañía sólida y en crecimiento.
- Proyecto estratégico con autonomía e impacto directo en el negocio.
- Entorno dinámico, profesional y orientado a resultados.
- Paquete retributivo competitivo, con fijo + variable, acorde con la responsabilidad del puesto. xhfqzwm
Si cuentas con una sólida trayectoria comercial, visión estratégica y conocimiento del sector de protección laboral y EPIs, esta posición es una excelente oportunidad para liderar el crecimiento de una compañía con ambición y recorrido.
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