En Grupo VISUAL MS buscamos Responsable de Ventas Corporate & Enterprise para el proyecto "vidiv".
Es esencial asegurarse de que cumple con los requisitos como solicitante para este puesto; por favor, lea atentamente la información a continuación.
En dependencia directa del CEO, serás el nexo de unión entre el mercado y nuestros equipos de producto, operaciones y marketing, aportando tu visión estratégica para ayudarnos a vender mejor y escalar más rápido. Tu objetivo será identificar y cerrar oportunidades de alto valor (ARR), trabajando con autonomía en un ambiente ágil y altamente tecnológico.
Responsabilidades
* Generar y cerrar oportunidades de negocio, gestionando el ciclo completo desde el primer contacto hasta el cierre.
* Elaborar estrategias de venta y crear previsiones (forecast) con seguimiento detallado en el CRM.
* Colaborar con Marketing en acciones de generación de demanda para optimizar la calidad de los procesos de venta.
* Acompañar en Operaciones para garantizar la satisfacción del cliente durante la implantación, supervisando el proyecto desde la firma hasta la puesta en marcha.
* Proporcionar feedback de Producto, aportando visión del mercado al equipo de desarrollo para alinear el producto con las expectativas reales de los clientes.
Herramientas habituales
* ActiveCampaign (herramienta core de CRM, pipeline y reporting).
* Google Workspace y herramientas de productividad.
* Herramientas de comunicación para demos, videoconferencias y presentaciones de alto impacto.
* Herramientas internas de Vidiv y el ecosistema Visual MS.
Requisitos
* Experiencia mínima de 5 años en venta B2B o gestión de cuentas corporative.
* Experiencia sólida en venta consultiva con decisores en medianas y grandes empresas.
* Capacidad demostrada para gestionar ciclos de venta complejos y trabajar con métricas de ingresos recurrentes (ARR). xhfqzwm
* Red activa de contactos o habilidad para acceder a stakeholders de nivel enterprise.
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