QUIENES SOMOS
En Switch somos una comercializadora independiente de electricidad y gas que está creciendo con fuerza en el mercado ibérico. Nuestro enfoque se basa en la eficiencia, la transparencia y la cercanía con el cliente, ofreciendo soluciones energéticas a medida para particulares y empresas.
Buscamos construir un equipo comprometido, profesional y con visión de futuro. Apostamos por el talento joven, la innovación y un entorno de trabajo dinámico, donde podrás aprender, aportar ideas y crecer profesionalmente dentro del sector energético.
Si te motiva formar parte de una compañía con un modelo ágil y en constante evolución, Switch es tu lugar.
Ofrecemos:
* Puesto estable en empresa en crecimiento.
* Salario competitivo.
* Oportunidades de desarrollo profesional.
* Ambiente de trabajo colaborativo y dinámico.
MISION - RESUMEN DEL PUESTO
Liderar el desarrollo y la implementación de estrategias de venta indirecta a través de canales externos que maximicen el alcance y la eficiencia de la comercialización de electricidad y gas.
Este rol tiene como objetivo establecer y fortalecer alianzas con socios estratégicos, contribuyendo significativamente al crecimiento y la rentabilidad de la empresa, a la vez que se mantienen altos estándares de servicio y satisfacción de cliente.
Para ello deberá innovar constantemente en métodos y estrategias de venta, adaptándose a las dinámicas cambiantes del mercado energético y contribuyendo al desarrollo sostenible de la compañía.
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Desarrollo de Estrategia de Canales Indirectos:
* Crear y ejecutar una estrategia integral de canales indirectos para la comercialización de electricidad y gas, identificando el tipo de canal óptimo para la captación de clientes del segmento PYMEs.
* Identificar y evaluar nuevas oportunidades de mercado y segmentos mediante canales indirectos.
* Diseñar la oferta de valor para el distribuidor y para el cliente, estableciendo objetivos de crecimiento y rentabilidad.
* Establecer targets de actuación según la estrategia diseñada.
* Definir la política comercial y de precios para los canales indirectos,
* Liderar al equipo de gerentes de canal, ejecutivos de cuentas y personal de soporte comercial.
Gestión de Relación con los "Partners":
* Establecer y mantener relaciones sólidas con socios de canales indirectos, incluyendo distribuidores, revendedores, y socios estratégicos.
* Liderar procesos de negociación de contratos, acuerdos comerciales y contratos con socios del canal.
* Definir procesos óptimos para dar servicio al distribuidor (atención al distribuidor, registro y grabaciones, y seguimiento del estado de contratos, cobro de comisiones, etc.)
Evaluación y seguimiento:
* Analizar el desempeño de los canales indirectos y realizar ajustes estratégicos según sea necesario.
* Implementar métricas y KPIs para medir el éxito de las estrategias de canal.
* Liderar, motivar y desarrollar al canal para garantizar que estos logran sus objetivos de margen y crecimiento,
* Desarrollar acciones para impulsar las ventas.
* Minimizar la rotación de distribuidores.
Capacitación y Desarrollo:
* Desarrollar programas de capacitación para los socios de canal que aseguren una comprensión profunda de nuestros productos y servicios.
* Facilitar la integración y alineación de los socios con los objetivos comerciales de la empresa.
Colaboración Interdepartamental:
* Trabajar estrechamente con los equipos de operaciones y servicio al cliente para asegurar la coherencia y eficiencia en la implementación de estrategias de canal.
* Colaborar con el equipo de finanzas para la gestión de presupuestos y previsiones de ventas.
* Colaborar en la mejora del CRM con el área de tecnología y en la implementación de procesos que eliminen los puntos de fricción y agilicen el flujo de trabajo.