Account Manager Swine page is loaded## Account Manager Swinelocations: Madrid: ES Spain Remotetime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: JR00020787**Esta es un posición de fuerza de ventas, preferiblemente basado en la zona de Murcia.****Propósito y responsabilidades de la posición*** Desarrollo comercial y gestión de cuentas del portfolio de Porcino (productos farmacológicos, y biológicos).* Conocimiento técnico de las producciones porcinas con experiencia mínima de 2 años demostrable en el sector porcino.* Desarrollo del plan de negocio alineado con el equipo técnico y comercial y según directrices establecidas por la Dirección Comercial de Porcino.* Enfoque de servicio al cliente, capacidad para la venta, planificación y organización, gestión hábil de los recursos, facilidad de desarrollo del trabajo en equipo compartiendo la información y los planes de las cuentas.* Capacidad de desarrollo del trabajo buscando relaciones de largo plazo basadas en la confianza y en la resolución de las situaciones.* Facilidad de búsqueda de necesidades y oportunidades en el sector porcino.* Ser un referente de consulta para nuestros clientes, siendo capaz de asesorarles en el manejo de enfermedades y en el uso de nuestros productos y programas sanitarios en porcino.**Responsabilidades de la Posición*** Alto nivel técnico y experiencia para el desarrollo del portfolio de productos, servicios, gestión de los precios y propuestas, conocimiento de la competencia, del mercado y de la industria porcina.* Mantener un alto nivel de conocimiento de la cartera de productos, servicios, precios, competencia, mercado y tendencias del sector porcino.* Desarrollo y mantenimiento de las cuentas colaborando con el equipo técnico-comercial y gestión de los servicios.* Desarrollar y mantener planes de cuentas de clientes en colaboración con veterinarios, el equipo técnico y el Director Comercial de Porcino.* Comunicación de la información de los clientes y de las acciones a través de los programas de gestión establecidos (CRM).* Analizar e interpretar las oportunidades de crecimiento y ventas reales y potenciales del territorio/cliente para asegurar la consecución de los objetivos de venta.* Conocer las novedades o cambios que se producen en el mercado porcino, e identificar posibles oportunidades para los productos de Zoetis.* Realizar las visitas a los clientes acorde a los parámetros definidos para cumplir con cobertura y frecuencia requeridas.* Preparar previamente cada visita, planificarla, identificar qué mensajes de marketing serán los más relevantes, y asegurarse de tener definidos objetivos claros y específicos.* Ofrecer los mensajes de marketing relevantes, información de productos y programas acorde al modelo de Venta de Soluciones (Solution Selling Model).* Identificar de manera proactiva las oportunidades de los clientes y capitalizarlas.* Coordinar con colegas para lograr cambios positivos en la comprensión y uso de nuestra cartera de productos, servicios y precios por parte de los clientes.* Reportar la actividad en el CRM después de cada visita.* Empatía y trabajo en equipo como base del éxito en las gestiones.* Mantener altos estándares de conducta y cumplimiento empresarial, adhiriéndose a la Política de Farmacovigilancia, la Política Veterinaria Global, los valores de Zoetis, la política de viajes y gastos y los códigos de práctica locales.* Mantener un control estricto de los gastos y reportes comerciales precisos.**Relaciones Organizativas*** El puesto requiere la capacidad de establecer relaciones efectivas y de confianza con integradores, productores, ganaderos, veterinarios y personas influyentes en el sector porcino dentro de su zona asignada.* Establecer una matriz de puntos de contacto con el cliente, para poder ofrecerle el mejor servicio y experiencia de cliente, en colaboración y coordinación con el director Comercial de la unidad de Porcino, el departamento de marketing y los técnicos de campo de Zoetis.* El puesto también requiere la capacidad de trabajar con colegas internos de manera efectiva como equipo.**Habilidades y Competencias requeridas en el puesto*** Excepcional capacidad de venta.* Habilidad para manejar y gestionar problemas buscando las oportunidades.* Capacidad para anticipar necesidades del cliente.* Alta capacidad de comunicación e influencia.* Muy buenas habilidades de presentación, tanto verbal como escrita, generando relaciones de valor con los clientes.* Capacidad de construir relaciones exitosas y efectivas a largo plazo.* Disposición para estar constantemente actualizado y transferir ese conocimiento a compañeros y clientes.* Pensamiento lógico y pragmático.* Buenas aptitudes analíticas.* Capacidad de organización, planificación y gestión de prioridades.* Autonomía y capacidad de toma de decisiones.* Proactividad, resistencia a la frustración, positividad y persistencia en la búsqueda y consecución de sus objetivos.* Personalidad empática, segura de sí misma, y capaz de generar confianza y credibilidad.* Enfocado al cliente.* Honestidad e integridad. Siempre hacer lo correcto.* Seguimiento de la política de Farmacovigilancia, política global de la compañía y desarrollo de sus valores.* Hábil en el uso de herramientas de IT (softwares, programas y herramientas de comunicación).* Madurez y fuerte orientación al cliente.* Generador y focalizado en el aporte de soluciones de alto valor añadido.* Gestión del plan de visitas y seguimiento acorde a los KPI establecidos para asegurar cobertura y frecuencia.**Habilidades claves en la compañía:*** Nuestros colegas marcan la diferencia.* Potencia las habilidades comerciales – Entrenamiento continuo.* Sé un experto en el aporte de soluciones – Conoce las internas y externas y siempre con la capacidad de aprender.* Utiliza la experiencia y mejora de los errores o puntos de mejora analizados.* Haz siempre lo correcto.* Vende lo que tú sabes que necesitan los clientes; lo que tú sabes funcionará para ellos.* Ayuda en construir la reputación de nuestra marca entendiendo y desarrollando lo que establecemos.* Obsesionado por los clientes.* Conoce los técnicos, los productores y las empresas integradoras.* Establece relaciones efectivas y duraderas con los clientes para crecer en la lealtad a nuestra marca.* Actúa como si fuera tuyo.* Cumple con los compromisos con los clientes y colegas. Haz lo que dices bien y rápido.* Somos una Zoetis.* Facilita la información a tiempo al equipo y da el soporte para el desarrollo de cada rol en el equipo.* Conoce nuestro negocio y habla de ello con los clientes.* Comunica entre roles, entre regiones y entre especies**Formacion y experiencia requerida*** Formación: Licenciatura/Grado en Veterinaria (muy aconsejable).* Experiencia: Al menos 2 años de experiencia técnico-comercial demostrable en el sector porcino.* Se requiere conocimiento y experiencia en ventas de productos y soporte técnico en el sector de la sanidad animal, concretamente en porcino.* Valorables conocimientos de tecnología aplicada a la producción porcina, sistemas/datos de gestión ganadera y herramientas digitales.* Valorable alto nivel de inglés.**Requisitos adicionales*** Preferiblemente basado en la zona de Murcia.* Disponibilidad para viajar por España y flexibilidad horaria.* Se requiere permiso de conducir en vigor.Full time***Notice:** Zoetis Recruiters will contact candidates via email from an address ending in **@zoetis.com** and may also initially connect with candidates through **LinkedIn**, including LinkedIn InMail. 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