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Descripción del trabajo
Business Development Manager – Developer Relations
Company Overview : Mayak Real Estate es una firma líder en corretaje inmobiliario con presencia global, especializada en ofrecer servicios integrales en Europa, Indonesia y la región GCC / MENA. Nos dedicamos a brindar una experiencia sin igual a nuestros clientes, siendo un "todo en uno" de confianza para todas sus necesidades inmobiliarias.
Position Overview : Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios motivado y orientado a resultados para liderar nuestros esfuerzos en establecer y mantener relaciones con desarrolladores en mercados clave. La función se centrará en identificar y onboarding desarrolladores, entender sus proyectos y presentar oportunidades de inversión a nuestra red de inversores.
Responsabilidades Clave :
* Investigación de mercado y identificación de desarrolladores :
Realizar investigación de mercado para identificar desarrolladores potenciales y proyectos en países objetivo (España, Montenegro, Italia, Turquía, Indonesia).
* Construir una base de datos completa de desarrolladores y mantener registros actualizados de sus proyectos y cronogramas.
* Monitorear tendencias de la industria y el panorama competitivo para identificar oportunidades emergentes.
* Gestión de relaciones con desarrolladores :
Establecer y mantener relaciones sólidas con los desarrolladores, actuando como punto principal de contacto.
* Realizar reuniones regulares y visitas a sitios para entender las necesidades de los desarrolladores, el progreso de los proyectos y los requisitos de inversión.
* Colaborar estrechamente con los desarrolladores para adaptar presentaciones de proyectos y propuestas de inversión que cumplan con los criterios de los inversores.
* Desarrollo de negocios y origen de acuerdos :
Impulsar esfuerzos de desarrollo comercial para asegurar nuevas asociaciones con desarrolladores y oportunidades de proyectos.
* Presentar proyectos de desarrolladores a nuestra red de corredores, destacando potencial de inversión y retornos financieros.
* Negociar términos y condiciones de acuerdos de asociación para onboarding exitoso de desarrolladores.
* Planificación estratégica y ejecución :
Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para ampliar asociaciones con desarrolladores y proyectos en los mercados objetivo.
* Trabajar en estrecha colaboración con la alta dirección para alinear las estrategias de desarrollo de negocios con los objetivos de la empresa.
* Monitorear y reportar actividades de desarrollo de negocios, avances y dinámica del mercado.
* Colaboración y comunicación :
Colaborar con equipos internos incluyendo analistas de inversión, legal y marketing para apoyar los objetivos comerciales.
* Comunicar eficazmente con las partes interesadas, proporcionando actualizaciones regulares sobre desarrollos de mercado, proyectos y oportunidades.
* Representar a Mayak Real Estate en eventos de la industria, conferencias y foros de networking para mejorar la visibilidad y construir relaciones.
Cualificaciones :
* Licenciatura en Administración de Empresas, Bienes Raíces, Finanzas o campo relacionado; MBA preferido.
* Experiencia comprobada (más de 3 años) en desarrollo de negocios o ventas en bienes raíces o gestión de inversiones.
* Red sólida de contactos en la comunidad de desarrolladores en países objetivo (España, Montenegro, Italia, Turquía, Indonesia).
* Excelentes habilidades de negociación y comunicación, con capacidad para construir relaciones y influir en las partes interesadas.
* Pensador estratégico con mentalidad orientada a resultados y un historial de logro de metas de desarrollo de negocios.
* Capacidad para trabajar de manera independiente, priorizar tareas y gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
Competencias Clave :
* Desarrollo de Negocios y Gestión de Relaciones
* Investigación y Análisis de Mercado
* Gestión de Proyectos y Origen de Acuerdos
* Planificación Estratégica y Ejecución
* Conciencia Intercultural y Perspectiva Global
J-18808-Ljbffr
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