Desde randstad, estamos trabajando en la búsqueda de un perfil centrado en la venta consultiva, donde la comprensión técnica es crucial para proponer la solución más adecuada al cliente industrial.
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brGestión Comercial y Desarrollo de Negocio
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brProspección y Captación: Identificar y contactar a clientes potenciales en el sector industrial, como fábricas y centros de producción.
brGestión de Cartera: Mantener y hacer crecer la relación con los clientes existentes ( fidelización ), asegurando ventas recurrentes y explorando oportunidades de venta cruzada (más productos o servicios).
brNegociación: Elaborar, presentar y negociar ofertas técnico-comerciales, condiciones de venta y acuerdos contractuales (incluidos contratos de suministro MRO a largo plazo).
brCumplimiento de Objetivos: Desarrollar estrategias de venta para alcanzar las cuotas y metas comerciales establecidas por la dirección.
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brDiagnóstico de Necesidades: Comprender a fondo los procesos productivos, las máquinas y los problemas técnicos del cliente (ej. en rodamientos, transmisión de potencia, herramientas, seguridad, etc.).
brAsesoramiento Especializado: Proporcionar soporte técnico y orientación sobre los productos (suministros industriales) o servicios (mantenimiento predictivo/preventivo) más apropiados.
brPropuesta de Valor: Demostrar cómo los productos o servicios ofrecidos pueden mejorar la eficiencia operativa, reducir costes de mantenimiento, aumentar la seguridad o prolongar la vida útil de los equipos del cliente.
brPresentaciones de Producto: Realizar demostraciones y presentaciones detalladas de las soluciones técnicas a los equipos de ingeniería, mantenimiento o compras del cliente.
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brColaboración Interna: Trabajar estrechamente con los departamentos técnicos, de stock /logística y de servicio al cliente para asegurar la correcta implementación de las soluciones y la satisfacción postventa.
brSeguimiento Postventa: Monitorear el rendimiento de los productos o servicios suministrados y gestionar cualquier incidencia o consulta técnica.
brReporting: Elaborar informes periódicos sobre la actividad comercial, el estado de las negociaciones y los resultados de ventas.