Estamos buscando un Ejecutivo de Captación especializado en Seguros Industriales y de Empresa para liderar la apertura de negocio de una importante correduría de seguros. Si eres un profesional proactivo, con habilidades comerciales y pasión por la expansión de mercado, esta oportunidad es para ti.
Las principales funciones del puesto son:
1. Definir y ejecutar la estrategia comercial en la zona del País Vasco, identificando oportunidades de crecimiento, estableciendo objetivos claros y desarrollando planes de acción para alcanzarlos, en coordinación con las directrices del Departamento de Desarrollo de Negocio.
2. Liderar la acción comercial en la zona asignada, transfiriendo la gestión de cartera a la posición de Ejecutivo de cuentas del ramo correspondiente por producto.
3. Generar oportunidades de venta mediante análisis de necesidades sectoriales, prospectos y clientes, anticipando futuras necesidades y presentando propuestas comerciales atractivas.
4. Negociar condiciones favorables para atender las necesidades del cliente y de la correduría.
5. Realizar seguimiento regular de las actividades de ventas, incluyendo gestión de leads, presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos, utilizando sistemas CRM u otras herramientas de gestión.
6. Generar informes y análisis periódicos sobre el desempeño de ventas, identificando tendencias, oportunidades de mejora y áreas de enfoque para alcanzar los objetivos.
7. Mantenerse actualizado sobre productos, servicios, tendencias del mercado de seguros y mejores prácticas de ventas.
8. Participar en eventos con asociaciones u otros grupos del sector para ampliar la base de clientes potenciales.
9. Colaborar estrechamente con los equipos internos, como suscripción, operaciones y atención al cliente, para garantizar una entrega efectiva de los servicios.
10. Integrar la visión y misión del Departamento de Nuevo Negocio en el desarrollo de la correduría, buscando nuevos retos y oportunidades a largo plazo.
11. Conocimiento en seguros de crédito, normativa de seguros, entre otros.
Idiomas: Castellano y Catalán.
Experiencia: Entre 8 y 10 años en funciones similares en el sector seguros, con conocimientos técnicos en ramos como RC, Daños, RC Construcción, D&O, etc. Se valorará experiencia en corredurías o brokers.
Habilidades comerciales: orientación al cliente, detección de necesidades, buena comunicación y capacidad negociadora.
Horario flexible según política de empresa.
Vehículo de empresa.
Beneficios: desarrollo profesional y personal en una correduría con gran presencia en el mercado y trayectoria consolidada.
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