Pstrong¿Te apasiona el área comercial y cuentas con experiencia en el mundo de las gestión de marcas? ¡En Hijos de Rivera seguimos creciendo y queremos que te subas a nuestro barco! /strong /ppbr/ppSi has respondido sí a nuestra pregunta, tenemos una oportunidad para ti: estamos buscando un/a Area Sales Cervezas Importación Craft para las zonas de strongCataluña, Aragón, País Vasco, La Rioja y Cantabria /strong /ppbr/ppstrongTu misión… /strong /ppSupervisar y apoyar en las actividades comerciales de los promotores/as de ventas, así como en la captación y desarrollo del portfolio en clientes conforme la estrategia fijada, a fin de generar negocio y conseguir los objetivos establecidos de las Coordinaciones pertinentes en términos de volumen y rentabilidad por marca y proveedor. /ppbr/ppbr/ppstrongComo Area Sales Cervezas Importación Craft en Hijos de Rivera, ¿qué harás…? /strong /ppbr/ppPlanificar la estrategia comercial a seguir en la zona de operación asignada, /ppRealizar seguimiento continuo y constante de los indicadores de negocio (Ventas, FN) con cada Delegado/a y Coordinador/a. /ppAnalizar y ejecutar estrategias distributivas dentro de la zona asignada, de común acuerdo con la dirección regional /ppDesarrollar planes comerciales con el objetivo de que el portfolio asignado de productos sirva como catalizador para los productos del Core Business y relevantes en términos de facturación. /ppbr/ppResponsabilizarse del uso y gestión del PLV en función de los distintos tipos de clientes y distribuidores, así como de los eventos o promociones: /pulliElaborar el presupuesto de PLV por Marca en función de los objetivos de ventas marcados y el ratio económico/hectolitro proporcionado por dirección, para su posterior envío a las delegaciones. /liliTramitar pedidos de material de PLV para delegaciones y distribuidores. /liliRealizar el seguimiento de ventas y stock de material de PLV. /li /ulpbr/ppPlanificar el desarrollo de eventos coordinando su ejecución con los Coordinadores/as de Ventas, Delegados/as Comerciales y Promotores/as de Ventas, como acción comercial que incremente el posicionamiento de la Marca en el mercado: /pulliConvocar y asistir a reuniones con clientes. /liliTraslado y coordinación de la actividad comercial al resto de equipos comerciales. (Delegados/as Comerciales, Promotores/as de Ventas y Distribuidores) /liliGestión de materiales y productos para eventos. /li /ulpbr/ppRealizar la búsqueda de clientes detallistas y distribuidores potenciales en el mercado, acompañando en las visitas a los promotores/as, delegados/as y distribuidores. /pulliNegociación con clientes y envío de ofertas. /liliInterlocución con clientes para resolución de dudas o negociaciones. /liliRealizar promociones de productos. /li /ulpbr/ppCapacitar, incentivar y motivar al equipo comercial interno y externo a la compañía reforzando su vinculación con las marcas y la consecución de los objetivos cualitativos y cuantitativos alineados con la estrategia de la empresa: /pulliRealizar presentaciones para reuniones en delegaciones y distribuidores, tanto de nuevos productos como de porfolio existente con un enfoque comercial /liliFormar a los equipos comerciales en los nuevos productos. /liliAcompañamiento a delegados/as y promotores/as en visitas comerciales y soporte en la elaboración de propuestas comerciales. /liliReuniones con distribuidores y sus equipos para la presentación de nuevos productos. /liliElaboración y seguimiento, de acuerdo con delegados/as y promotores/as, de planes de incentivos para los distribuidores y sus equipos. /li /ulpbr/ppRealizar el seguimiento sobre la actividad comercial y los resultados conseguidos a fin de desarrollar acciones comerciales que permitan a los equipos el alcance de los objetivos cualitativos y cuantitativos y su alineación con la estrategia de la empresa. /pulliRealizar seguimiento de consumos de clientes. /liliElaborar informes de ventas frente a objetivos. /liliControl de ventas por distribuidor. /liliControl de precio neto frente a precio neto objetivo. /liliGarantizar que los nuevos clientes captados se ajustan a los parámetros marcados por la estrategia. /liliSupervisión de inversiones en clientes para desarrollo de visibilidad ad hoc juntos al equipo de Trade Marketing /li /ulpbr/ppbr/ppstrongEstamos buscando a una persona con gran capacidad de organización y planificación, comunicación interpersonal y orientada a resultados y, además… ¿Qué esperamos de ti? /strong /ppbr/pulliExperiencia mínima de 5 años desarrollando tareas similares. /liliFormación académica: Grado universitario o FP Superior. /liliConocimientos Comerciales; Marketing; Cervezas Nacionales y de Importación; /liliManejo de ofimática avanzada y Business Intelligence. /liliInglés: B2 /liliDisponibilidad horaria /liliDisponibilidad para viajar /li /ulpbr/pp¿Te gustaría incorporarte a un proyecto innovador en un lugar en pleno crecimiento? Hijos de Rivera mantiene un compromiso constante para crear un entorno de bienestar global para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad. /ppbr/ppstrong¿Eres la persona que buscamos? ¡¡¡Sube con nosotros!!! /strong /p