Responsable de Desarrollo de Negocio | MálagaTe estamos buscando¿Te apasiona cada parte del proceso de las Ventas?, ¿te gusta, te sientes cómodo y has vendido tecnología?, ¿quieres crecer y sentirte orgulloso de la compañía en la que trabajas? En Logístiko estamos buscándote.Tu misión es clara:
Conseguir nuevo MRR y Revenue para la compañía. Necesitamos a una persona apasionada por las ventas que nos ayude a conseguir los objetivos marcados para avanzar al siguiente estadio. Esta es tu oportunidad para marcar la diferencia en una startup en pleno crecimiento.Nuestra visión es conseguir que cada camión que veamos por cualquier ciudad del mundo lleve el sello de Logístiko, garantizando así una operativa más humana, de calidad y de rentabilidad a través de un producto SaaS.Digitalizamos y optimizamos su día a día eliminando todas las tareas manuales y repetitivas Donde el "papel 0" es ya uno de nuestros objetivos principales.Valoramos mucho la cultura de la compañía, por lo que trabajamos con pasión cada día para poder construir el mejor ambiente de trabajo que esté a nuestro alcance en cada etapa del camino.Si te suena bien todo lo de arriba, y concuerdas con lo de abajo… encantados de que podamos valorar si puedes unirte a nuestro equipo de Ventas como Responsable de Desarrollo de NegocioTu misión y rol:
Conseguir nuevo MRR y Revenue para la compañía- Generar tus oportunidades desde cero, por los canales que consideres y con especial énfasis de tu día a día en cold-calling (outbound)- Crear y gestionar tus propios pipelines, desde la prospección (cold) hasta el cierre (demos y negociaciones). La gestión de cuentas una vez cerradas pasaría al área de Customer Success- Cerrar también oportunidades más calientes (inbound) donde los ciclos son más cortos- Desarrollar y ejecutar un plan robusto de seguimiento de oportunidades, diversificando la base de datos y manteniendo un nivel alto de actividad semanal- Con autonomía y eficiencia en la gestión de tu tiempo entre prospección, seguimientos y cierres- Co-crear estrategias comerciales con el equipo de Dirección- Convertirte en un auténtico experto en el producto de Logístiko, conociendo sus bondades, su posicionamiento en el mercado de la logística y entendiendo a la perfección los casos de uso asociados- Analizar el mercado de forma recurrente para detectar oportunidades (nuevos nichos, funcionalidades no detectadas...)¿Qué tiene que tener la persona que se una al equipo?Los imprescindibles· APASIONADA POR LAS VENTASTe tiene que encantar el día a día de las ventas:
Hablar con nuevas personas, establecer relaciones de confianza, saber gestionar la incertidumbre, la presión de los objetivos, detectar rápidamente las necesidades y oportunidades, tener hambre para conseguir cierres, nuevas oportunidades… Fundamentales todas para este puesto· CRACK EN LA GESTIÓN DEL TIEMPOEficiencia y orden como mindset, estableciendo reglas de prioridad, con un buen balance entre generación de demanda y cierres· NIVEL TOP CONVERSACIONAL (hablado y escrito)Excelentes habilidades para desarrollar conversaciones con perfiles de todo tipo (C-Level, Operaciones, Jefes de Almacén, Financieros...), entendiendo muy bien quién está al otro lado y trasladando los argumentos que necesiten cada uno de ellos. Empatía y mucha escucha activa para conseguir tus objetivos· COMPROMETIDA CON LOS RESULTADOSCompromiso y hambre por conseguir (y superar) los objetivos marcados. Te tienen que gustar los retos· EXPERIENCIA PREVIASabiendo de la importancia del conocimiento adquirido en los sectores en los que trabajamos, es primordial que vengas del entorno tecnológico. A más, mejor aun si le sumas la logística a este entorno (consultoría, software, hardware…). Al menos 3-4 años cerrando ventas demostrablesLos que nos harían muy felices· TECNOLÓGICAComo vendedor tech concebimos como relevante el que seas una persona que apueste por la innovación / uso de herramientas digitales en su rutina de trabajo. Vemos importante el que percibas el valor como usuario de otras herramientas. Por ello, valoramos mucho que te desenvuelvas con total independencia en herramientas comerciales del tipo CRM (Hubspot en nuestro caso) y/o LinkedIn· RESIDENCIA EN MÁLAGAEstamos en el momento de garantizar unas buenas bases para el crecimiento de la compañía y vemos que haciéndolo desde cerca somos más eficientes¿Qué te ofrecemos?· Trabajar con un equipo altamente creativo y con metodologías lean· Diálogo y colaboración codo con codo con los fundadores· Retribución competitiva (fijo + variable) y plan de carrera en un ambicioso proyecto· Presupuesto para formaciones específicas de tu carrera· Posibilidad de acceso a phantoms· Contrato a tiempo completo de duración indefinida· 26 días de vacaciones:
23 de convenio + tu cumple + nochebuena & nochevieja· Trabajo híbrido (lunes y miércoles ofi) y horarios flexiblesAhora sí que sí, si todo esto te encaja y estás buscando una nueva y emocionante oportunidad para seguir creciendo no dudes en aplicar