**Requisition ID**:9969
SOBRE TIEres un experto en el mercado y el punto de contacto principal para nuestros clientes. En coordinación con el Gestor del Distribuidor, el Gestor de Zona y el Distribuidor, eres responsable de desarrollar y defender los puntos de venta en toda tu zona de responsabilidad. Aplicando el modelo de visita de venta persuasiva y negociación, aseguras la continuidad de las visitas, ejecutas los planes de Trade y gestionas las captaciones y aperturas. Tu habilidad para entender el mercado y tus excelentes capacidades de comunicación te permiten construir relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes, impulsando el crecimiento y el éxito de nuestra empresa de bebidas.
SOBRE EL ROLEn este rol, tendrás una combinación de responsabilidades clave que te permitirán impulsar el éxito de tu mercado:
- **Gestión del negocio**:Serás responsable de la planificación y gestión estratégica del negocio en tu zona, asegurando que se cumplan los objetivos de ventas y crecimiento.
- **Ejecución de ruta**:Pasarás la mayor parte de tu tiempo en el campo, visitando puntos de venta, aplicando el modelo de visita de venta persuasiva y negociación, y ejecutando los planes de Trade. Tu presencia constante en el mercado es crucial para mantener y fortalecer las relaciones con los clientes.
- **Revisión de resultados**:Realizarás revisiones periódicas de los resultados obtenidos, analizando datos y métricas clave para ajustar estrategias y asegurar el cumplimiento de los objetivos.
QUE HAY PARA TI**Las principales competencias que desarrollarás son**:
- Análisis y planificación: Preparar la visita: análisis de oportunidades, opciones promocionales, últimas visitas, consulta de pedidos anteriores..
- Seguimiento y ejecución de resultados: Aplicar el modelo de venta persuasiva y negociación, y las herramientas de ejecución (argumentario, propuestas...)
- Coordinación de la estrategia: Asegurar la efectiva ejecución de planes / acciones de activación en el cliente en coordinación con su Manager y Trade Marketing, así como captar clientes y gestionar las nuevas aperturas
- Negociación: Aplicar la actividad promocional: héroes y segundas referencias. Completar los huecos de producto en el cliente
- Digitalización a través de Salesforce: Usar SF para la gestión en el punto de venta (incluir comentarios de la visita, grabar momento de apertura, cierre y resultado..) y grabar la documentación necesaria.
- Relación clave con el equipo, informar al Gestor del distribuidor de las acciones en su cartera para trabajar de forma coordinada
QUE NECESITO PARA TENER ÉXITO EN EL ROL- Experiência comercial en el sector de gran consumo.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para trabajar en entorno vibrante y cumplir con los plazos establecidos.
- Conocimiento del mercado y tendencias actuales en el sector de las bebidas.
TU FUTURO CON NOSOTROSEl Grupo Suntory somos una empresa japonesa y la tercera del mundo en el sector de las bebidas. Somos conocidos por nuestras diversas e icónicas marcas como Schweppes, Orangina, Oasis, La Casera, Lucozade y Ribena. No lograríamos lo que hacemos sin nuestra gente, que está en el corazón de todo lo que hacemos. Las personas lo son todo. El éxito y el crecimiento continuos de cada individuo hacen posible Crecer para Bien. Valoramos la diversidad como nadie y es lo que nos hace únicos.
Our DEI CommitmentAt Suntory, we recognize that diverse knowledge, perspectives, and backgrounds contribute to our collective success. We are committed to fostering a diverse, equitable, and inclusive workplace where all individuals can bring their whole selves to work every day, regardless of race, color, religion, gender identity or expression, sexual orientation, age, or any other protected characteristic.