Zona Alicante – Benidorm | Presencial 100 %
La compañía
Grupo empresarial familiar con más de una década de crecimiento sostenido, especializado en soluciones integrales para el
sector hotelero
. La compañía desarrolla maquinaria para cocinas de grandes equipos a medida, equipamiento electrodoméstico y productos químicos de limpieza, ofreciendo un servicio 360º altamente personalizado
para hoteles y grandes complejos hoteleros
. Su propuesta de valor diferencial es clara: diseño, conocimiento y acompañamiento integral del cliente, lo que les ha permitido consolidarse como proveedor de referencia en
proyectos hoteleros de nueva construcción, reposicionamiento y renovación
. El grupo busca reforzar su estructura incorporando una figura clave que lidere la función comercial.
El reto
Buscamos un/a Director/a Comercial que asuma el liderazgo del área comercial en un momento estratégico para la compañía.
La posición nace con un doble objetivo:
* Asegurar una transición ordenada del actual modelo comercial, acompañando durante un periodo de adaptación a la figura histórica.
* Impulsar el crecimiento del negocio en el
canal hotelero
, estructurando la actividad comercial, generando nuevas oportunidades y construyendo un equipo sólido y alineado.
Será una figura muy cercana al cliente, capaz de entender el negocio desde dentro y convertirse en un referente tanto para
direcciones hoteleras, departamentos de compras y propiedad
, como para el equipo interno.
Responsabilidades
Estrategia y desarrollo de negocio
* Definir e implementar la estrategia comercial alineada con los objetivos de la compañía.
* Identificar oportunidades de crecimiento en el
sector hotelero
, especialmente en hoteles de nueva apertura, reformas integrales y cambios de equipamiento.
* Potenciar el mix de captación: prospección directa, prescripción, recomendaciones y proyectos llave en mano.
* Participar activamente en negociaciones con dirección de hotel, compras y propiedad.
Gestión comercial y relación con clientes
* Liderar la relación con clientes clave, acompañando todo el ciclo: detección de necesidad, propuesta, negociación y cierre.
* Entender el producto técnico y el diseño a medida, trabajando de forma coordinada con diseño, producción y servicio técnico.
* Garantizar una experiencia de cliente excelente y coherente con el posicionamiento de la marca.
Liderazgo y organización
* Liderar, acompañar y desarrollar el equipo comercial, fomentando una cultura de colaboración y responsabilidad.
* Actuar como nexo entre comercial, servicio técnico, compras y operaciones, mejorando la comunicación interna.
* Liberar a la dirección general de la gestión comercial del día a día, permitiéndole centrarse en la gestión interna y financiera.
Estructuración y profesionalización
* Aportar método, seguimiento y visión: objetivos, pipeline, previsiones y prioridades.
* Ayudar a construir un modelo comercial escalable, sin perder la cercanía y flexibilidad propias de una empresa familiar.
Perfil buscado
* Profesional senior con
+10 años de experiencia contrastada
en posiciones de liderazgo comercial,
con venta directa a hoteles
, preferiblemente en entornos industriales, técnicos, contract, equipamiento hotelero o sectores afines.
* Perfil muy orientado a la generación y gestión del negocio, con capacidad de abrir puertas, generar oportunidades y cerrar acuerdos.
* Alta capacidad de negociación, organización y liderazgo de personas.
* Comodidad en entornos poco jerarquizados, con mentalidad de constructor/a de equipo.
* Capacidad para combinar visión estratégica con ejecución diaria.
* Valorable experiencia en productos técnicos o proyectos a medida (no imprescindible si existe alta capacidad de aprendizaje).
Requisitos clave
* Residencia en la zona o disponibilidad real para trasladarse (Alicante – Benidorm).
* Presencialidad total y alta disponibilidad.
* Mentalidad práctica, cercana y comprometida con el proyecto.
Qué ofrece la compañía
* Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento, con fuerte reputación en el sector hotelero.
* Rol clave dentro del comité de dirección, con alto impacto real en el negocio.
* Periodo de transición y acompañamiento para asegurar una integración exitosa.
* Autonomía, confianza y capacidad real de decisión.
* Paquete retributivo competitivo acorde a la responsabilidad y experiencia aportada.