Director/a Comercial y Desarrollo de Negocio
Para nuestra empresa cliente, líder en el sector de consultoría o servicios B2B con sede en Santander, Cantabria, ES, buscamos un/a ambicioso/a y estratégico/a Director/a Comercial y Desarrollo de Negocio. Este puesto clave liderará la expansión del mercado y la consecución de los objetivos de ventas, definiendo e implementando estrategias comerciales innovadoras. El/la titular será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, gestionar el equipo comercial y asegurar un crecimiento sostenible de los ingresos. Será un rol fundamental en la definición de la visión comercial a largo plazo de la compañía.
Diseñar y ejecutar el plan estratégico de ventas y desarrollo de negocio.
Identificar y prospectar nuevos mercados y segmentos de clientes.
Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos claros y realizando seguimiento del desempeño.
Gestionar la cartera de clientes fundamental, asegurando la máxima satisfacción y fidelización.
Negociar contratos y acuerdos comerciales de alto valor.
Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para adaptar las estrategias comerciales.
Establecer y monitorizar KPIs de ventas y rentabilidad.
Colaborar con los departamentos de marketing y producto para alinear las estrategias.
Elaborar presupuestos de ventas y realizar previsiones.
Representar a la empresa en eventos y ferias sectoriales.
Se requiere titulación universitaria (ADE, Marketing, Economía o similar) y un mínimo de 8 años de experiencia progresiva en roles comerciales y de desarrollo de negocio, con al menos 3 años liderando equipos de ventas. Se valorará experiencia en el sector específico de nuestra empresa cliente y un conocimiento profundo del mercado regional y nacional. Imprescindibles habilidades de liderazgo excepcionales, visión estratégica, orientación a resultados, excelente capacidad de