Misión del puesto
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Ser el responsable de transformar la ejecución comercial en un sistema escalable, repetible y medible, definiendo y liderando la metodología de ventas, los playbooks, la disciplina de pipeline y el proceso de forecasting para toda la organización de Revenue. Su objetivo será asegurar que las buenas prácticas comerciales se adopten de forma consistente en todos los mercados, contribuyendo a una mayor eficiencia, previsibilidad y rendimiento del equipo comercial.
Funciones
Diseñar, implementar y consolidar una metodología de ventas (SPICED, MEDDIC o similares) para toda la organización comercial.
Desarrollar y mantener playbooks comerciales, marcos de descubrimiento y cualificación, guías por etapas de venta, gestión de objeciones, battlecards competitivas y documentación de ICP y buyer personas.
Diseñar y liderar la cadencia de forecasting, definiendo estándares de higiene de pipeline y disciplina de CRM que permitan generar previsiones fiables para la dirección comercial.
Colaborar con los equipos de Data y GTM Engineering en el desarrollo de modelos y automatizaciones que soporten los procesos comerciales.
Construir modelos de planificación de territorios y capacidad comercial basados en datos dentro del CRM.
Colaborar con el liderazgo de ventas en la definición de cobertura comercial y planificación de cuotas.
Elaborar informes, análisis y cuadros de mando en Power BI y Excel que faciliten la toma de decisiones del área comercial.
Impulsar la adopción de procesos y metodologías en equipos comerciales distribuidos, garantizando su correcta implementación y seguimiento.
Requisitos
Entre 6 y 8 años de experiencia en Sales Operations o funciones estrechamente relacionadas dentro de entornos B2B SaaS.
Experiencia demostrable diseñando e implementando procesos comerciales, más allá de su mantenimiento operativo.
Experiencia liderando el despliegue integral de metodologías de venta y playbooks comerciales.
Sólidos conocimientos en forecasting y gestión de pipeline, siendo un referente para la dirección comercial en materia de previsión de ventas.
Dominio de Power BI, Excel y análisis de datos, con capacidad para trabajar de forma autónoma.
Experiencia con CRM de primer nivel, preferiblemente Salesforce, y comprensión profunda de cómo los procesos comerciales se gestionan dentro del sistema.
Experiencia práctica con herramientas de conversation intelligence, como Gong, y capacidad para convertir los datos de conversaciones en mejoras de proceso y coaching comercial.
Nivel fluido de español e inglés.
Residencia en España.
Excelentes habilidades de comunicación e influencia para impulsar la adopción de procesos en equipos comerciales distribuidos.
Valorable
Interés y curiosidad por la aplicación de la inteligencia artificial en procesos comerciales, incluyendo coaching, scoring, forecasting y generación de contenidos.
Experiencia trabajando en múltiples mercados o en organizaciones comerciales internacionales.
Conocimiento de herramientas modernas de enablement y tecnologías del ecosistema Revenue Operations.
Beneficios
Modelo de trabajo híbrido con base en nuestras oficinas de Madrid.
25 días laborables de vacaciones anuales (23 + 2 festivos locales de libre elección).
Jornada intensiva de 08 a 15h los viernes, julio, agosto y el día de tu cumpleaños.
Café, té, infusiones y fruta en la oficina.
Formación y desarrollo profesional continuo.
Iniciativas de bienestar y hábitos saludables.
Productos de retribución flexible: transporte, restaurante, guardería y seguro médico.
Acceso a Corporate Benefits (portal de descuentos).
Programa Referral de candidatos.
Protección de Datos
Responsable: CTAIMA OUTSOURCING Y CONSULTING S.L. (B43715812), Finalidades: Participar en procesos de selección de personal. xpzdshu DERECHOS: Puede retirar su consentimiento y acceder, rectificar, suprimir sus datos y demás derechos en Más Info en politica-privacidad.
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