En Zurko Research nos dedicamos a la evaluación clínica de productos cosméticos.
Actualmente somos una empresa en expansión internacional. Excelente posibilidad de desarrollo profesional mediante una posición estable y un salario acorde a conocimientos, capacidades y resultados.
Puesto: Business Development Manager EuropaUbicación: EuropaTipo de trabajo: Tiempo completoExperiencia requerida: Mínimo 6 años en desarrollo de negocios en ensayos clínicos, preferiblemente en el sector cosmético dentro de Life Science
Responsabilidades
· Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la expansión y crecimiento de los servicios de ensayos clínicos en el sector cosmético en Europa.
· Identificar y explorar nuevas oportunidades de negocio, estableciendo alianzas estratégicas con empresas cosméticas, laboratorios, y organizaciones de investigación.
· Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección de clientes hasta el cierre de contratos y la gestión postventa, asegurando que los servicios ofrecidos cumplan con los estándares regulatorios y de calidad.
· Construir relaciones sólidas con clientes clave del sector cosmético, incluidos fabricantes de productos de cuidado de la piel, cosméticos y productos de belleza, para ofrecer soluciones de ensayos clínicos personalizadas.
· Trabajar de manera colaborativa con equipos internos (científicos, reguladores, expertos en calidad) para garantizar la ejecución exitosa de ensayos clínicos conforme a las normativas de la industria cosmética.
· Supervisar la competitividad del mercado, analizando tendencias emergentes y evaluando la competencia para identificar oportunidades de expansión y diferenciación.
· Negociar y cerrar acuerdos comerciales complejos, enfocándose en mantener altos niveles de rentabilidad y satisfacción del cliente.
· Participar en eventos del sector, congresos, y seminarios relacionados con cosmética y ensayos clínicos para aumentar la visibilidad de la empresa y fortalecer la red de contactos.
· Proveer informes periódicos a la alta dirección sobre el estado de las oportunidades de negocio, el progreso de las negociaciones y los resultados obtenidos.
Requisitos
· Experiencia: Mínimo de 6 años de experiencia en desarrollo de negocios dentro del sector de ensayos clínicos, con un enfoque en cosmética o productos de belleza dentro de Life Science.
Experiencia en la gestión de servicios de investigación clínica o pruebas de productos cosméticos.
· Formación académica: Título universitario en Ciencias de la Vida, Biotecnología, Farmacia, Química, Ciencias Clínicas o áreas afines. Se valora un MBA o formación adicional en administración de empresas.
· Conocimiento del sector: Sólido conocimiento de los procesos y regulaciones relacionados con los ensayos clínicos en cosmética, incluyendo buenas prácticas de fabricación (GMP) y regulaciones internacionales como la EMA y la FDA.
· Habilidades de negociación: Capacidad probada para negociar contratos de alto valor, gestionar relaciones con clientes del sector cosmético y cerrar acuerdos comerciales complejos.
· Idiomas: Dominio fluido del inglés (escrito y hablado) es esencial. El conocimiento de otros idiomas europeos (francés, alemán, español, etc.) es un valor añadido.
· Habilidades interpersonales: Fuertes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo con clientes y stakeholders del sector cosmético.
· Conocimientos técnicos: Familiaridad con herramientas de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.), análisis de mercado y tendencias del sector cosmético, gestión de proyectos de investigación clínica y herramientas de generación de informes.
· Disponibilidad para viajar: Capacidad para viajar regularmente dentro de Europa para reuniones con clientes y participar en eventos de la industria.