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Gestión y desarrollo de cuentas (Account Management)
- Identificar interlocutores clave en hospitales privados (dirección médica, compras, servicios clínicos. Venta B2B y B2C
- Mantener relaciones estables y generar nuevas oportunidades comerciales.
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Venta consultiva y generación de negocio
- Detectar necesidades del hospital y adaptar la propuesta de valor.
- Negociar acuerdos con enfoque win-win.
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Acceso y posicionamiento en centros privados
- Facilitar la introducción de soluciones/productos en hospitales (circuitos internos, decisores, comités).
- Asegurar la correcta implantación tras la venta.
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Seguimiento de actividad y resultados
- Control de pipeline, forecasts y KPIs comerciales.
- Reporte y planificación de visitas con foco en rentabilidad.
- Zona a trabajar: Andalucía Oriental con foco en Málaga. Valorable Cádiz
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Coordinación interna y transversal
- Trabajar con marketing, equipos técnicos y operaciones para maximizar impacto.
- Compartir insights del mercado privado regional (competencia, tendencias, pricing).
¿A quién buscamos (H/M/D)?
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Experiencia comercial sólida (B2B y/o B2C)
- Perfil con mentalidad de ventas, orientación a objetivos y cierre.
- Muy valorable experiencia en entornos de venta compleja o consultiva.
- Ubicación: Málaga o Cádiz
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Background no necesariamente sanitario
- Se valoran perfiles de seguros de salud, servicios o soluciones con interlocución con clientes corporativos.
- Aporta visión comercial fresca y menos encorsetada.
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Capacidad de influencia y negociación
- Experiencia gestionando múltiples stakeholders.
- Habilidad para moverse en entornos profesionales exigentes.
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Alta orientación a cliente y desarrollo de relaciones
- Capacidad de generar confianza en el ámbito hospitalario privado.
- Visión a medio-largo plazo.
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Formación valorable (no excluyente)
- Deseable: Biología, Biotecnología, Ciencias de la Salud o similares.
- Alternativamente, formación en ADE/negocios con sensibilidad por el sector salud.
¿Cuáles son tus incentivos?
- Proyecto estable
- Contrato indefinido
- Salario fijo + variable
- Coche de empresa
- formación interna
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Javier Brioso
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