Sobre el puesto
¿Tiene las cualificaciones y habilidades adecuadas para este trabajo? Descúbralo a continuación y pulse en "solicitar" para ser considerado.
Buscamos un/a Senior Account Executive / KAM con perfil Hunter para incorporarse a un SaaS líder en la digitalización de la industria de la construcción e ingeniería.
Te encargarás de gestionar el ciclo completo de venta B2B de alto valor y desarrollar grandes cuentas, operando tanto en venta directa como en colaboración con una red de partners.
Responsabilidades
- Ciclo completo de venta con constructoras, ingenierías, promotoras y grandes contratistas.
- Prospección activa y apertura de oportunidades a nivel directivo (C-Level).
- Presentación de propuestas, demos de software y defensa del ROI ante el cliente.
- Elaboración de planes de cuenta estratégicos para asegurar el crecimiento a largo plazo.
- Apoyo al canal de partners y resellers para maximizar el cross-selling.
Requisitos
- 5–10 años de experiencia en venta de software B2B (perfil Hunter y gestión de Key Accounts).
- Conocimiento del sector AEC (Arquitectura, Ingeniería, Construcción) o venta de software técnico para este contexto.
- Inglés C1 (imprescindible para coordinación internacional).
- Formación universitaria (Ingeniería, Arquitectura, ADE o similar).
- Disponibilidad para viajar hasta un 60%.
Por qué unirte
- Retribución: Salario de 48k € de fijo + variable (hasta 78k € OTE).
- Beneficios: Seguro médico, seguro de vida y programa de acciones de la compañía. xhfqzwm
- Flexibilidad: Horario flexible y modelo de trabajo híbrido.