Propósito del puestoDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución destacado en tienda y online, y una gestión rentable del P&L; por cliente.Responsabilidades principal- Gestión integral de cuentas principal (p.
ej., MediaMarkt).- Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional.- P&L; de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones.- Forecasting y S&OP;: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación;
coordinación con SupplyChain para evitar roturas y sobrestocks.- Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360o (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda.- Gestión del catálogo y life cycle: listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones;
argumentarios de venta y storytelling por segmento.- Análisis de datos y reporting: lectura de sell-out (retailer portals, GfK), paneles y KPIs;
propuestas de mejora basadas en insights.- Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica.- Cumplimiento normativo: coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente.- Colaboración interna: trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente.KPIs principales- Cumplimiento de sell-in y sell-out vs.
plan.- Margen y rentabilidad (P&L; por cuenta).- OTIF, cobertura de stock y rotación.- Ejecución en tienda.- Forecast accuracy y reducción de obsoletos/devoluciones.Requisitos- Formación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar;
valorable Máster/MBA.- Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM/
Required Skill Profession
Sales