Buscamos un/a Account Manager para ayudar a dar forma y respaldar la próxima fase de crecimiento, garantizando la implementación de la estrategia comercial de la empresa. Tu misión principal será desarrollar el negocio en la región francesa.
La persona ideal será un/a profesional con espíritu de equipo, actitud positiva y sólidas habilidades organizativas.
Reportarás directamente al Global Territory Manager y trabajarás dentro de una organización matricial junto con equipos de sector, canal y soporte.
La persona seleccionada será responsable de abrir y gestionar puntos de venta minoristas de alto rendimiento. Tus principales indicadores clave de desempeño (KPIs) estarán basados en ingresos, garantizando que nuestros productos reciban todo el apoyo y la competitividad necesarios para aumentar la cuota de mercado de la empresa.
Responsabilidades principales:
* Superar los objetivos presupuestarios e impulsar el crecimiento de los ingresos de las cuentas mediante la ejecución de estrategias de colaboración estrecha, combinadas con enfoques de ventas y marketing orientados al consumidor en 360.
* Construir relaciones sólidas y trabajar con equipos multifuncionales de toda la organización para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad (Marketing de Marca y Trade Marketing, Finanzas, Cadena de Suministro, Ventas por Canal/Industria, Servicio Posventa, Cumplimiento Normativo y Departamento Legal).
* Elaborar y documentar planes (evaluaciones, due diligence, planes promocionales, previsiones, cuentas de resultados/P&L, etc.).
* Identificar, lanzar y liderar proyectos de mejora de eficiencia dentro de la zona asignada.
* Desempeñar un papel de liderazgo en la creación y ejecución de previsiones anuales, planes de negocio y planes promocionales para minoristas con múltiples líneas de productos.
* Implementar tácticas de marketing directo cuando sea necesario.
* Ser responsable de elaborar y actualizar mensualmente el plan de previsión de ventas.
* Realizar el seguimiento diario del rendimiento por mercado, por producto y por minorista, comparándolo con los presupuestos establecidos.
* Optimizar la eficiencia operativa: gestionar y mantener la información en todos los sistemas;
coordinarse con los equipos internos respecto a los plazos de contacto con clientes, materiales y necesidades;
gestionar las actividades promocionales para maximizar el ROI y anticipar con suficiente antelación los eventos clave.
* Crear oportunidades para alcanzar y superar los objetivos del mercado;
ser un experto en el producto, el cliente y el consumidor;
comprender la competencia en términos de precio, producto y posicionamiento, utilizando este conocimiento para orientar a los minoristas hacia una estrategia competitiva.
Perfil y requisitos:
* Más de 5 años de experiencia en gestión de ventas a socios comerciales en Francia.
* Sólida experiencia en ventas online y multicanal.
* Experiencia demostrada en negociación comercial, preferiblemente en el sector de los electrodomésticos o bienes de consumo de alta rotación (FMCG).
* Experiencia y conocimiento del entorno comercial de los distribuidores europeos, tanto físicos como digitales.
* Capacidad de liderazgo en entornos comerciales.
* Perfil autónomo, orientado a la acción y a los resultados.
* Disponibilidad para viajar con frecuencia.
* Dominio fluido del español, francés y del inglés.
* Un papel clave dentro de una ambiciosa estrategia de expansión internacional.
* Alto nivel de autonomía e impacto en la toma de decisiones.
* Paquete retributivo competitivo acorde con la experiencia.
* Entorno internacional dinámico y en rápido crecimiento.
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