Comercial B2B SaaS · Smart Padel Automation (2 vacantes · Remoto · España o Europa)
¿Tiene lo que se necesita para triunfar? La siguiente información debe ser leída atentamente por todos los candidatos.
Sobre nosotros
Smart Padel Automation es una empresa tecnológica especializada en software de automatización para instalaciones deportivas. Nuestra plataforma permite a clubes de pádel y otras instalaciones deportivas operar 24/7 los 365 días del año, reducir costes operativos y energéticos, y optimizar la gestión diaria mediante el control automatizado de accesos, iluminación, climatización, videovigilancia y sensórica.
Formamos parte de Grupo Samarluan y estamos en fase de crecimiento acelerado. Por eso abrimos 2 vacantes para reforzar el equipo comercial.
El puesto
Buscamos a 2 comerciales B2B con experiencia en venta de software para trabajar directamente con el Managing Partner en la captación de nuevos clubes a nivel europeo.
Es un rol híbrido de calificación y cierre: tú mismo prospectas, calificas el lead, haces la demo y cierras el acuerdo. No es un puesto de cierre puro: hay que estar cómodo con el trabajo de prospección en frío (llamada, email, LinkedIn).
Responsabilidades principales
* Trabajar la base de datos de clubes asignada (llamada, email, LinkedIn, ferias).
* Calificar oportunidades y entender las necesidades del cliente.
* Realizar demos online del producto.
* Negociar y cerrar contratos.
* Mantener el CRM (Odoo) actualizado con toda la actividad.
* Hacer seguimiento hasta el cierre y traspasar el cliente al equipo de postventa tras la firma.
* Aportar feedback sobre mercado, objeciones y competencia al equipo interno.
Qué buscamos
* Experiencia previa en venta de software B2B (SaaS, ERP, CRM, plataformas de gestión o similar). Imprescindible.
* Comodidad real con la prospección en frío: llamada, email y social selling.
* Español e inglés a nivel profesional (ambos obligatorios).
* Orientación clara a resultados y capacidad de trabajar por objetivos exigentes.
* Autonomía, disciplina y hambre de crecer.
* Dominio de herramientas CRM (se valorará experiencia con Odoo).
* Buenas habilidades de comunicación y negociación.
Se valorará (no excluyente)
* Experiencia vendiendo a clubes deportivos, gimnasios, hospitality o sector fitness.
* Conocimientos de automatización, domótica o IoT.
* Portugués, francés u otros idiomas europeos adicionales.
* Experiencia con metodologías de venta consultiva (SPIN, MEDDIC, Challenger).
Condiciones
* Contrato indefinido a jornada completa.
* Modalidad 100% remota (España o Europa, horario peninsular).
* Horario: 9:00 a 17:30, de lunes a viernes.
* Salario fijo: entre 20.000 € y 32.000 € brutos anuales según experiencia y valía.
* Variable competitivo por cada venta cerrada, sin techo. Estructura y cifras concretas se explican en la primera entrevista.
* Equipo de trabajo proporcionado (portátil, móvil).
* Base de datos de 15.000+ leads ya disponible desde el primer día.
* Formación continua en producto, sector y metodología de venta.
* Reporte directo al Managing Partner.
Qué ofrecemos (y qué no)
* Sí: acceso directo a dirección, producto maduro con casos de éxito, mercado europeo en expansión, pipeline amplio desde el día 1, recorrido de crecimiento real y equipo comercial que ya demuestra que el modelo funciona.
* No: no es un puesto cómodo de "cerrar oportunidades entrantes". Se genera la venta desde cero sobre BBDD fría y se trabaja por objetivos exigentes. xohynlm Buscamos gente con hambre real de vender.