Ubicación: Madrid (flexible para candidatos basados en España) | Rol nacional con cobertura en toda España (Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de España)Objetivo del Puesto:Liderar y acelerar el negocio de oftalmología de Biotech Vision Care en la región de Iberia, con responsabilidad principal en impulsar las ventas, el desarrollo del mercado y la expansión estratégica del portafolio de Lentes Intraoculares (IOL).El puesto será responsable de alcanzar los objetivos de ingresos y rentabilidad, fortalecer relaciones clave con clientes, mejorar la penetración de mercado y garantizar una ejecución comercial de alto nivel, alineada con estándares internacionales del sector medtech.Perfil del Candidato:Diplomatura o grado en Optometría, o titulación en Ciencias de la Vida, Farmacia, Ciencias Biomédicas, Administración de Empresas o disciplina relacionada; se valorará un MBA o posgrado equivalente.Más de 10 años de experiencia progresiva en ventas y liderazgo comercial en oftalmología, con sólida experiencia práctica en la venta y gestión de portafolio de Lentes Intraoculares (IOL).Experiencia demostrada en el crecimiento de ventas de IOLs, incluyendo lentes premium (tóricas, multifocales, EDOF, fáquicas), así como un profundo conocimiento de los flujos de cirugía de cataratas, preferencias del cirujano y factores clínicos de decisión.Experiencia en el lanzamiento y escalado de productos IOL, incluyendo posicionamiento de producto, estrategias de precios y diferenciación competitiva.Sólida exposición a productos de cirugía de cataratas, soluciones de oftalmología refractiva y consumibles quirúrgicos, con capacidad para traducir el valor clínico en éxito comercial.Historial probado de crecimiento en mercados sanitarios competitivos y liderazgo de equipos comerciales a nivel nacional o regional.Experiencia en la gestión de cuentas clave, licitaciones, canales de distribución y relaciones estratégicas con clientes en España; se valorará experiencia en Iberia.Dominio del español y del inglés; el portugués es una ventaja importante.Funciones y Responsabilidades Principales:Estrategia Comercial y Crecimiento del NegocioDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial en Iberia para el negocio de oftalmología, con fuerte enfoque en el crecimiento de ventas de IOL.Alcanzar los objetivos anuales de ventas, margen, cuota de mercado y desarrollo de negocio en España y Portugal.Identificar oportunidades de crecimiento en hospitales públicos, clínicas privadas, institutos oftalmológicos, distribuidores y redes de cirujanos.Traducir las prioridades estratégicas en planes de territorio, cuentas y acciones comerciales concretas.Liderazgo de Ventas y Gestión de EquipoLiderar, formar y desarrollar el equipo comercial para asegurar una ejecución eficaz en campo y un alto rendimiento.Establecer expectativas claras en productividad, penetración de cuentas, conversión y relación con clientes.Fomentar una cultura de alto rendimiento basada en responsabilidad, cumplimiento, valor al cliente y excelencia en la ejecución.Apoyar la contratación, onboarding, desarrollo de capacidades y planificación de sucesión del equipo en Iberia.Gestión de Cuentas Clave, KOLs y ClientesConstruir relaciones de confianza con cirujanos oftalmológicos, grupos hospitalarios, equipos de compras, propietarios de clínicas y líderes de opinión (KOLs).Liderar negociaciones, estrategias de precios y desarrollo de cuentas estratégicas.Impulsar la retención de clientes, la adopción de productos (especialmente IOLs premium) y el desarrollo de relaciones a largo plazo.Apoyar congresos, talleres, reuniones científicas y actividades de engagement clínico-comercial.Canales, Licitaciones y Operaciones ComercialesGestionar canales directos e indirectos, incluyendo el rendimiento de distribuidores cuando aplique.Liderar la participación en licitaciones, negociación de contratos y gobernanza de precios en la región.Asegurar previsiones precisas, disciplina en CRM y reporting oportuno para la toma de decisiones estratégicas.Garantizar el cumplimiento de políticas de la compañía, regulaciones locales, estándares éticos de venta y control presupuestario. Competencias Funcionales:Liderazgo comercial, desarrollo de negocio y gestión estratégica de cuentasConocimiento profundo del mercado de oftalmología y comercialización de portafolios IOLGestión de licitaciones, negociación de contratos y disciplina de preciosGestión de distribuidores y canalesPrevisión de ventas, gestión de pipeline y seguimiento mediante CRMLanzamiento de productos, desarrollo de mercado y colaboración transversal Competencias Conductuales:Pensamiento estratégico con fuerte orientación a la ejecuciónAlta responsabilidad, compromiso y orientación a resultadosLiderazgo con capacidad de coaching y desarrollo de equiposExcelentes habilidades de relación, influencia y negociaciónCapacidad analítica y sólido criterio comercialResiliencia, adaptabilidad y orientación al clienteEstructura del Equipo y Reporte:Reporta a: CEO Iberia y Global Sales Revenue OfficerEquipo: Liderazgo de un equipo de 5–6 profesionales comerciales con experiencia en diferentes regiones de EspañaEnlaces Importantes:Web: https://biotechhealthcare.com/LinkedIn (Grupo): https://www.linkedin.com/company/biotechhealthcare/LinkedIn (Iberia): https://www.linkedin.com/company/biotechhealthcareiberia/posts/?feedView=all