ODILO es una empresa de tecnología educativa fundada en España, pionera en el movimiento global de ecosistemas de aprendizaje ilimitado. Nos asociamos con instituciones innovadoras en todo el mundo y soportamos a más de 170 millones de usuarios en 50 países.
ODILO permite a las organizaciones crear su propio ecosistema de aprendizaje ilimitado, ofreciendo acceso al mayor catálogo de recursos educativos mediante una plataforma inteligente para diseñar experiencias educativas sin restricciones.
Nuestro equipo es internacional, con más de 19 nacionalidades, compuesto por talentos en educación, tecnología y contenidos.
Responsabilidades principales
* Ser el responsable del negocio de ODILO en el sector educación en España, incluyendo colegios, administración pública, universidades, centros especializados y escuelas de negocio.
* Liderar los esfuerzos comerciales, gestionando departamentos y equipos de go-to-market, ventas y atención a clientes, contribuyendo a la estrategia de marketing y producto para el mercado español.
* Desarrollar y ejecutar un plan ambicioso para ampliar la cobertura de ventas, contratar talento y definir estrategias de segmentación y modelos de venta adaptados al mercado español.
* Negociar y cerrar grandes acuerdos con organizaciones en los sectores de educación, cultura, y transformación digital.
* Superar los objetivos de negocio en el mercado español y mantener relaciones clave en la región.
* Colaborar con equipos internos en operaciones, ventas, estrategia y marketing para definir prioridades y estrategias de mercado.
Requisitos mínimos
* Más de 7 años de experiencia en ventas, preferiblemente en software (SaaS), servicios IT o proyectos tecnológicos complejos.
* Experiencia en liderar procesos de venta de alto valor con clientes de alto nivel en organizaciones públicas o privadas.
* Habilidad para gestionar estructuras de ventas complejas y ciclos de venta diversos.
* Capacidad para trabajar en escenarios complejos y gestionar oportunidades clave en España.
* Historial comprobado de superar cuotas y objetivos de negocio.
* Organización y ética de trabajo sólida, con disposición a trabajar con plazos estrictos.
* Motivación por el sector educativo y el aprendizaje continuo, incluso si no se ha trabajado específicamente en él.
Deseables
* Experiencia en formación y liderazgo de equipos de ventas de alto rendimiento en entornos B2B.
* Capacidad de mentoría y liderazgo en equipos comerciales.
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