Nuestro cliente es una marca reconocida en el sector joyería con una historia y un legado icónico.
La siguiente información tiene como objetivo proporcionar a los posibles candidatos una mejor comprensión de los requisitos para este puesto.
Su ADN es único: combina tradición artesanal con innovación tecnológica, convirtiéndola en una marca atemporal con una proyección contemporánea.
La empresa cuenta con más de 1500 puntos de venta a nivel internacional.
CEO / Dirección GeneralUbicación:El/la B2B Director es responsable de definir, liderar y escalar la estrategia global B2B de nuestro cliente, maximizando el crecimiento rentable en Wholesale, Distributors y Travel Retail, garantizando coherencia de marca, excelencia comercial y disciplina financiera.Este rol es clave en la nueva etapa de la marca: consolidar mercados existentes, profesionalizar la gestión de partners y abrir nuevas oportunidades de crecimiento internacional alineadas con el posicionamiento premium de la marca.Estrategia B2B GlobalDefinir la estrategia B2B global (Wholesale, Distribuidores y Travel Retail) en línea con el plan estratégico y el posicionamiento de marca.Head of Wholesale~ Head of Distributors~ Head of Travel Retail~ Gestión de Wholesale~ Supervisar el desarrollo del canal wholesale en mercados clave.~ Definir criterios de selección de clientes (brand fit, potencial, rentabilidad).~ Asegurar coherencia de surtido, pricing, visual merchandising y storytelling de marca.~Gestión de Distribuidores~ Diseñar un modelo sólido de gestión de distribuidores internacionales.~ Negociar contratos, objetivos comerciales, condiciones comerciales y planes de inversión.~ Asegurar control, seguimiento y performance homogénea de la red de distribuidores.~Performance & Financial Discipline~ Condiciones comerciales~ Trabajar estrechamente con Finanzas para forecast, presupuesto y control de riesgos.~Producto (surtido, exclusividades, lanzamientos)~ Marketing & Brand (coherencia de imagen y activaciones)~ Operaciones & Supply Chain (servicio, lead times, escalabilidad)~ Alinear la ejecución B2B con la experiencia de marca global.
Experiencia~+10 años de experiencia en posiciones comerciales senior.~ Sólida trayectoria en B2B internacional, idealmente en joyería, moda, lujo accesible o marcas premium.~ Experiencia demostrada en Wholesale, Distribuidores y/o Travel Retail.~ Experiencia liderando equipos senior y estructuras multicountry.
FormaciónFormación superior en ADE, Economía, Marketing o similar.Valorable MBA o formación ejecutiva.IdiomasEspañol e inglés imprescindibles.Francés valorable.Fuerte capacidad de negociación y gestión de partners.Orientación a resultados y rigor financiero.Rol clave en la transformación de una marca histórica con ambición global. xqysrnh Alta visibilidad y cercanía al CEO.Proyecto a largo plazo con recorrido internacional.