Publicada el 17 junio
Misión del puesto
Tienes experiencia gestionando canales externos y desarrollando relaciones estratégicas con cuentas principal? ¿Te apasiona el sector de la energía y quieres dar el siguiente paso en tu carrera profesional? ¡Esta posibilidad es para ti! Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) Retail para unirse a una compañía multinacional líder en su sector, con un rol de alcance nacional orientado al crecimiento y la rentabilidad del negocio residencial y pymes.
Nuestro cliente es una compañía líder e histórica en el sector energético, con una sólida presencia en el mercado de comercialización de energía y servicios. Se trata de una organización que destaca por su solidez financiera, su orientación a resultados y su firme compromiso con la sostenibilidad, la seguridad y salud laboral y la integridad corporativa. Apuestan de forma continua por la innovación y el desarrollo de su red de colaboradores para seguir impulsando la transición energética a nivel nacional.
Funciones principales
- Gestionar las cuentas fundamental (canales externos) colaboradoras y captación de nuevas cuentas estratégicas. Ejecutar planes de cuenta y desplegar acciones comerciales para la captación de nuevos clientes de energía y servicios, asegurando también la fidelización según las directrices de la dirección comercial.
- Planificación Estratégica: Realizar el plan de cuentas a tu cargo, estableciendo medidas correctoras para asegurar el cumplimiento de los objetivos fijados por la dirección y el plan de zona.
- Rentabilidad y Análisis: Garantizar los objetivos comerciales, operativos, de calidad y rentabilidad de las cuentas asignadas, utilizando palancas de acción para hacer crecer el negocio.
- Inteligencia de Mercado: Analizar el mercado y la competencia con el fin de detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Expansión de Red: Identificar, negociar e incorporar nuevos colaboradores en la zona asignada, supervisando la calidad de sus operaciones comerciales.
- Relaciones con Cuentas: Establecer una comunicación fluida, positiva y eficaz con los responsables de las cuentas (comunicación de objetivos de venta, asignación de cuotas, seguimiento de ventas y asesoramiento comercial).
Requisitos del puesto
- Educación: Titulación requerida a nivel de Máster Universitario.
- Experiencia: Trayectoria demostrable en gestión comercial de cuentas clave, gestión y coordinación con colaboradores o desarrollo de canales externos.
- Muy valorable la experiencia previa dentro del sector de comercialización de energía, retail o servicios.
- Habilidades principales: Fuerte orientación al cliente, visión de negocio enfocada a resultados y alta capacidad de negociación.
- Capacidad analítica para el desarrollo de planes de cuenta y palancas de rentabilidad.
- Gestión de Equipos: No conlleva gestión directa de equipos propios, sino la influencia, coordinación y liderazgo indirecto de partners y colaboradores externos.
- Movilidad: Disponibilidad para gestionar un ámbito geográfico de carácter nacional (Cataluña/Levante).
Incentivos
- Proyecto de Gran Impacto: Incorporación a un puesto estratégico dentro del área de Ventas Residencial y Pymes de una gran corporación energética.
- Desarrollo Profesional: Oportunidad de gestionar contratos y cuentas de gran volumen, lo que permite potenciar habilidades de negociación a alto nivel.
- Entorno Protegido y Sostenible: Integración en una compañía con excelente ambiente corporativo enfocado en el interés por las personas, el medio ambiente y la conciliación.
- Paquete Retributivo Atractivo: Atractiva remuneración (fija + variable ligada a la consecución de objetivos comerciales de captación y fidelización) y beneficios sociales propios de una gran compañía sectorial.
- Flexibilidad horaria.
- Vehiculo de empresa.
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