Descripción del trabajo Mediktor
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Business Developer
¿Estás interesado en unirte a nuestro equipo de gestión y ser parte de la expansión de Mediktor? Como Business Developer serás responsable de identificar, desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio, impulsar el crecimiento de la empresa a través de alianzas estratégicas, administrar relaciones con clientes y apoyar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos.
Responsabilidades
* Conducir investigación y análisis de mercado en el segmento asignado y la región/geografía definida (Brasil / Portugal / LATAM).
* Comprender las necesidades y desafíos de los clientes para adaptar la oferta y crear la mejor propuesta de valor.
* Identificar, definir, desarrollar y cerrar relaciones comerciales con organizaciones clínicas (hospitales, grupos hospitalarios, sistemas de salud, organizaciones públicas, entre otras) que sean objetivos de la solución Mediktor Professional.
* Desarrollar potenciales socios que faciliten el acceso al cliente final.
* Trabajar en conjunto con los equipos técnico, de producto y clínico para generar propuestas que definan la propuesta de valor más adecuada.
* Desarrollar, negociar y cerrar acuerdos comerciales.
* Aplicar y usar las herramientas y procedimientos de la empresa (CRM HubSpot, etc.) para garantizar la homogeneidad de las operaciones comerciales.
* Localizar y/o proponer nuevas oportunidades de negocio y propuestas de valor.
* Representar a la empresa en eventos y conferencias del sector.
Requisitos
* Fluidez en portugués, español e inglés.
* Experiencia internacional en Business Development, mínimo 3–4 años en puestos similares, en el sector salud y con experiencia negociando con hospitales u organizaciones de salud, preferentemente en Brasil/Portugal y región LATAM.
* Experiencia en el sector tecnológico, aplicaciones digitales y en inteligencia artificial aplicada al sector salud.
* Experiencia en ventas B2B y con soluciones SaaS.
* Hábil en negociaciones con puestos Ejecutivos de Nivel C.
* Orientación a resultados, maximizando el beneficio para los clientes.
* Disponibilidad para viajar según sea necesario para reunirse con clientes y asistir a eventos sectoriales.
* (Valorado) Experiencia en trabajar con Sistemas de Información Hospitalaria (lado clínico) y soluciones relacionadas con la sala de emergencias.
* (Valorado) Experiencia en la elaboración de licitaciones y contratos complejos.
Lo que encontrarás trabajando con Mediktor
* Una empresa en fase de escalado con un ambiente multicultural y colaborativo.
* Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
* Horarios flexibles y modelo híbrido (3 días en oficina por semana), con posibilidad de trabajar remotamente desde cualquier lugar durante hasta dos semanas al año.
* Oficinas con vistas al techo en la histórica Campus Hospital de Sant Pau.
* Comidas asequibles en la cafetería.
* Condiciones salariales competitivas.
* Paquete de bienvenida Mediktor.
* Descuentos de estacionamiento cerca de la oficina.
* Paquete de seguros de salud.
* Tarjeta Cobee.
Acerca de nosotros
Mediktor es una plataforma basada en inteligencia artificial diseñada para ayudar a navegar los servicios de atención médica. Es una solución integral que guía a los pacientes a través de su proceso sanitario y apoya a los profesionales de la salud en la toma de decisiones.
Con un motor de AI avanzado y avatares personalizados, permite conversaciones empáticas y atractivas en múltiples idiomas. Su tecnología central es un sistema de triaje basado en AI que evalúa síntomas y dirige a los pacientes al nivel de atención adecuado.
Recientemente, incorporamos una capa conversacional impulsada por LLM que hace que la interacción sea más fluida, natural y empática.
Los clientes de Mediktor incluyen aseguradoras de salud, hospitales y sistemas de salud, entidades gubernamentales y agencias de salud pública, y farmacéuticas.
Te invitamos a formar parte del equipo de una de las startups tecnológicas más importantes del sector ehealth.
Somos una empresa basada en Barcelona y buscamos personas motivadas que quieran ayudarnos a mejorar el acceso a la salud en todo el mundo.
¡Únete a nosotros!
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