We’re opening Germany. Are you in?
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Kanguro is a last-mile logistics startup with high growth potential, founded in Barcelona with a clear purpose: to lead the technological transformation of logistics.
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We’re the technology platform that connects last-mile delivery networks in real time so carriers like Amazon, UPS, GLS, Paack and Ontime can operate at peak efficiency.
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We don’t build our own networks or move parcels — we optimize the ecosystem that already exists.
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In 2025 we processed 845,638 parcels with 99.9% uptime. We’re a team of 73 and growing.
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Now, Germany is our next priority market. And we’re looking for the person who will open it from Barcelona.
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🔎 Sales Development Representative — DACH Market
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Prospecting, qualifying and closing contracts with independent businesses to onboard them into Kanguro’s Convenience Point network.
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Your day-to-day:
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- High-volume outbound prospecting calls to B2B leads in Germany
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- Identify the decision-maker, present the value proposition and handle objections
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- Close contracts through a fully digital process — no bureaucracy, no middlemen
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- Structured follow-up within 48 hours of every contact
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- Keep the CRM updated after each call and report weekly to the Head of International Expansion
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\nWhat we’re looking for\nMust-have:\n
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- Native German or C2 — all negotiations are 100% in German
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- Spanish or English B2/C1 to communicate with the team in Barcelona
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- Discipline to maintain a high volume of daily activity
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- Ability to listen, ask precise questions and read the person on the other end quickly
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- Clear results orientation: weekly closes, conversion rates, activity metrics
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\nNice to have:\n
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- Experience in telephone B2B sales or transactional closing
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- Knowledge of the German retail, hospitality or local commerce market
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- Proficiency with HubSpot, Salesforce or equivalent CRM
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\nIf you have a clear commercial profile but come from hospitality, customer service or telemarketing — apply anyway.\nWe can teach you the methodology; attitude and discipline are non-negotiable.\n
What we offer
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- Salary range: €20k–€30k gross/year + variable
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- Hybrid model based in Barcelona
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- Structured onboarding + weekly 1:1 coaching + group call reviews
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- Proprietary AI tools to boost your sales performance
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- 23 days of holiday
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- Permanent contract from day one
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\nWant to be the one who puts Kanguro on the map in Germany?\nPlease send your CV to people@kanguro.com, attaching your resume and a cover letter telling us who you are and why you are interested in this role at Kanguro. Alternatively, you can apply directly here.\n
Wir freuen uns auf dich.
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#SDR #InsideSales #BarcelonaJobs #Hiring #GermanSpeakers #Logtech #DACH #SalesDevelopment #ExpansionGermany #Sales
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Übersetzung Deutsch:
\nWir eröffnen Deutschland. Bist du dabei?\n
Kanguro ist ein Last-Mile-Logistik-Startup mit hohem Wachstumspotenzial, das in Barcelona mit einem klaren Ziel gegründet wurde: die technologische Transformation der Logistik anzuführen.
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Wir sind die Technologieplattform, die Last-Mile-Liefernetzwerke in Echtzeit verbindet — damit Carrier wie Amazon, UPS, GLS, Paack und Ontime mit maximaler Effizienz arbeiten können.
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Wir bauen keine eigenen Netzwerke und transportieren keine Pakete — wir optimieren das bestehende Ökosystem.
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2025 haben wir 845.638 Pakete mit einer Verfügbarkeit von 99,9% verarbeitet. Wir sind ein Team von 73 Personen — und wachsen weiter.
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Jetzt ist Deutschland unser nächster prioritärer Markt. Und wir suchen die Person, die ihn von Barcelona aus eröffnet.
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🔎 Sales Development Representative — DACH-Markt
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Akquise, Qualifizierung und Vertragsabschluss mit unabhängigen Geschäften, die als Convenience Points in das Kanguro-Netzwerk aufgenommen werden.
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Dein Arbeitsalltag:
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- Outbound-Akquise-Anrufe an B2B-Leads in Deutschland (hohes tägliches Volumen)
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- Entscheidungsträger identifizieren, Value Proposition präsentieren und Einwände behandeln
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- Verträge über einen vollständig digitalen Prozess abschließen — ohne Bürokratie, ohne Zwischenhändler
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- Strukturiertes Follow-up innerhalb von 48 Stunden nach jedem Kontakt
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- CRM nach jedem Anruf aktualisieren und wöchentlich an den Head of International Expansion berichten
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\nWas wir suchen\n
Voraussetzung:
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- Deutsch als Muttersprache oder C2 — alle Verhandlun