Responsabilidades Principales
Desarrollo Comercial y Gestión de Ventas
1. Definir e implementar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
2. Desarrollar la red de distribución de recambios a nivel nacional.
3. Gestionar relaciones con concesionarios, talleres, distribuidores, flotas y grandes cuentas.
4. Identificar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cobertura de mercado.
5. Analizar tendencias del mercado y actividades de la competencia.
Desarrollo de la Red de Concesionarios y Talleres
1. Desarrollar y gestionar la red de distribución de recambios.
2. Apoyar a talleres autorizados y concesionarios en el suministro de piezas.
3. Impulsar las ventas de recambios originales.
4. Organizar visitas comerciales, presentaciones de producto y campañas promocionales.
Gestión de Clientes
1. Mantener relaciones con clientes estratégicos y cuentas principal.
2. Negociar acuerdos comerciales y políticas de precios.
3. Garantizar un alto nivel de satisfacción y fidelización.
Coordinación Interna
1. Colaborar estrechamente con Compras, Almacén, Logística, Marketing y Posventa.
2. Apoyar la planificación de inventario y previsiones de demanda.
3. Garantizar una gestión eficiente de pedidos y entregas.
Requisitos
Formación
1. Titulación universitaria o equivalente.
2. Valorable formación en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería de Automoción o Comercio Internacional.
Experiencia
1. Mínimo 5 años de experiencia comercial en el sector de automoción.
2. Mínimo 2 años de experiencia gestionando equipos de ventas.
3. Experiencia en fabricantes, importadores, distribuidores o mercado de recambios.
4. Se valorará cartera de contactos en concesionarios, talleres y distribuidores.