Tienes experiencia gestionando proyectos en el sector defensa ? ¿Buscas un nuevo reto con alcance internacional? ¡En Manpower Sales buscamos a gente como tú!
Incorporamos para significativo empresa del sector a un Responsable Comercial (H/M/X) con al menos 5 años de experiencia.
¿Cuál es la misión del puesto?
Desarrollo de mercado internacional: análisis de países objetivo, mapeo de actores fundamental y definición del plan de entrada.
Identificación de ferias estratégicas y coordinación de la participación de la compañía.
Selección, evaluación y gestión de partners locales en defensa y sector público.
Gestión del ciclo comercial B2G completo: prospección, partners, contacto institucional, demostraciones y cierre.
Coordinación de respuestas a RFI/RFP/RFQ con equipos internos (Ingeniería, Operaciones, Producto, Finanzas).
Preparación y ejecución de demostraciones y pruebas operativas con clientes.
Negociación de condiciones comerciales y contractuales con organismos públicos y procurement gubernamental.
Formación, acompañamiento y seguimiento de partners: pipeline reviews, planificación y KPIs por país.
Gestión de CRM, forecast y reporting de actividad comercial.
Coordinación interna para feedback de mercado y requisitos operativos.
Asegurar cumplimiento regulatorio y de exportación.
Representación de la empresa en ferias y foros del ámbito defensa/seguridad marítima.
¿Qué perfil estamos buscando?
Mínimo 5 años en roles similares.
Experiencia en ventas internacionales (imprescindible), idealmente en defensa/sector público o con background militar.
Gestión de ciclos comerciales largos y complejos : licitaciones, compras públicas, múltiples stakeholders.
Apertura de mercados mediante partners locales y negociación con altos niveles institucionales.
Experiencia en demostraciones de soluciones tecnológicas ; valorable familiaridad con entornos marítimos o UAS.
¿Cuáles son las condiciones?
Contrato fijo
Banda salarial muy competitiva + variables
Plan de formación adaptado