PstrongOBJETIVO DEL PUESTO /strong /ppLiderar la prescripción técnica de soluciones BMS y sistemas de control de edificios BMS y sistemas de control de edificios, actuando como figura principal entre clientes, ingenierías, emproperty managers /em y el equipo comercial, con el objetivo de influir en la decisión técnica del cliente en fases tempranas, generar proyectos cualificados y contribuir directamente al crecimiento de la facturación en soluciones BMS. /ppbr/ppstrongRESPONSABILIDADES Y FUNCIONES: /strong /ppbr/ppstrong1 Liderar la prescripción de soluciones BMS, habitaciones y zonas nobles: /strongArquitectura de control, sistemas de supervisión e integración de sistemas (incluyendo en una primera fase, el desarrollo de herramientas y estándares de prescripción). /ppbr/ppstrong2 Asesorar técnicamente a ingenierías, estudios de arquitectura, propiedad y facility managers. /strong /ppbr/ppstrong3 Participación activa /strongen fases tempranas de proyecto (conceptual, anteproyecto y licitación). /ppbr/ppstrong4 Detección, generación y cualificación de oportunidades /strong junto al equipo comercial, identificando nuevas oportunidades de mercado y fortaleciendo relaciones comerciales mediante visitas, presentaciones y eventos. /ppbr/ppstrong5 Seguimiento de los proyectos prescritos hasta su adjudicación y ejecución. /strong /ppbr/ppstrong6 Apoyar técnicamente al equipo comercial y al departamento de I+D+i /strong para la adaptación de productos, desarrollo de nuevas soluciones y aseguramiento de la viabilidad técnica de las propuestas. /ppbr/ppstrong7 Formación técnica del equipo de ventas. /strong /ppbr/ppstrong8 Conocimiento y aplicación de normativa nacional e internacional relevante /strong (RITE, CTE, CAE, ISO 50001 y directivas de eficiencia energética), en relación con la implementación de sistemas BMS, /ppbr/ppstrong9 Colaborar de forma transversal con los departamentos de Estudios y Obras. /strong /ppbr/ppstrong10 Visitas técnicas y obra: /strong /pulliRealizar visitas a nuevos clientes /liliParticipar en reuniones y seguimientos de obras. /liliAdaptar los desarrollos y la ejecución a las condiciones reales del proyecto. /liliEjecutar ajustes sobre lo ofertado en función de las particularidades detectadas en campo. /li /ulpbr/ppstrong11 Gestión de documentación técnica: /strong /pulliInterpretar y revisar planos eléctricos y esquemas de principios. /liliInterpretar y revisar planos de instalaciones mecánicas. /liliCrear informes técnicos (levantamiento de particularidades detectadas en campo). /liliRevisar informes técnicos sobre las actividades desarrolladas en obra. /li /ulpbr/ppstrong12 Cierre de acuerdos comerciales /strong que generen nuevas cuentas, negociando condiciones en línea con los objetivos de la compañía. /ppbr/ppstrong13 Colaboración estrecha con los departamentos técnicos y de preventa /strong, garantizando una propuesta de valor adaptada a cada cliente potencial. /ppbr/ppstrong14 Alcance y superación de objetivos de captación /strong definidos por la Dirección Comercial. /ppbr/ppstrong15 Gestión y seguimiento del embudo de ventas /strong, desde el lead inicial hasta la conversión, utilizando herramientas CRM. /ppbr/ppstrong16 Elaboración de informes de actividad y resultados /strong, así como análisis de mercado y competencia para detectar tendencias y oportunidades. /ppbr/ppstrong17 Control de calidad y cumplimiento: /strong /pulliVerificar que las instalaciones cumplen con los estándares de calidad de ROBOT. /liliAsegurar el cumplimiento de los requisitos contractuales y técnicos del proyecto. /li /ulpbr/ppbr/ppstrongREQUISITOS /strong /ppbr/pullistrongFormación académica: /strong Estudios Universitarios en Ingeniería Industrial, Electrónica y/o Mecatrónica. Se valorará formación en automatización, domótica, o similares. /li /ulpbr/pullistrongExperiencia: /strong Mínimo 3 años en funciones técnico – comerciales en el sector de automatización, control de edificios, o similares. /li /ulpbr/pulliDisponibilidad para viajar /li /ulpbr/pulliCarné de conducir B2 /li /ulpbr/pullistrongIdiomas: /strong Español nativo o bilingüe./ Valorable Inglés – Nivel medio /li /ulpbr/ppstrongSOFT SKILLS /strong /ppAltas habilidades de comunicación persuasiva: 5 /ppMentalidad estratégica y de negocio: 4 /ppOrientación total a resultados: 5 /ppResiliencia y perseverancia: 4 /ppProactividad: 5 /ppCapacidad de generar relaciones de confianza rápidamente: 5 /ppbr/ppstrong¿Qué ofrecemos? /strong /pullistrongRETRIBUCIÓN BRUTA ANUAL: /strong30K + Variable Comisiones /lilistrongCONTRATO: /strongIndefinido con periodo de prueba de 6 meses. /lilistrongHorario: /strongDe lunes a viernes con horario flexible de entrada entre las 07h y las 09h (Cumplir con 39 horas/semana). /lilistrongSeguro médico privado /strong ASISA, valorado en 50 euros/mes. /liliPago de strongKilometraje y vehículo de empresa /strong tras superar el periodo de prueba. /liliFormación continua /liliBuen ambiente laboral /li /ul