Ausolan, empresa líder en el sector de servicios de restauración colectiva, busca incorporar un / a Comercial dinámico / a y proactivo / a para su equipo en el área de catering escolar y sociosanitario.
Descripción del puesto
Serás responsable de la captación de nuevos clientes en las provincias de Málaga y Granada principalmente, desempeñando las siguientes funciones principales :
Estrategia y Prospección
* Elaborar y cumplir el plan de gestión comercial, asegurando el logro de las ventas y márgenes establecidos.
* Realizar prospecciones y recopilar información sobre mercado, competencia y clientes potenciales.
* Participar en el desarrollo de estrategias comerciales a corto y medio plazo para detectar oportunidades de negocio junto con el responsable.
Relación y Detección de Necesidades
* Establecer y mantener relaciones comerciales sólidas con todos los clientes potenciales.
* Realizar visitas para detectar necesidades y obtener solicitudes de oferta, definiendo objetivos claros para cada encuentro.
Elaboración y Negociación de Ofertas
* Elaborar presupuestos y ofertas comerciales, asesorando sobre las características de los servicios.
* Presentar ofertas, liderar las negociaciones y cerrar acuerdos comerciales.
Coordinación y Venta Cruzada
* Coordinarse con otros departamentos (restauración, limpieza y grandes cuentas) para fomentar la venta cruzada y alcanzar los objetivos anuales.
* Proponer adecuaciones o nuevos desarrollos de los servicios en función de las necesidades detectadas.
Formalización y Seguimiento Operativo
* Elaborar contratos mercantiles conforme al modelo de Ausolan.
* Realizar el seguimiento de la puesta en marcha de nuevos servicios adjudicados, garantizando el correcto traspaso al gestor de centros.
Requisitos Mínimos
* Experiencia mínima de 2 años como comercial, preferiblemente en el sector de alimentación, catering o servicios.
* Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
* Capacidad para trabajar de forma autónoma y orientada a resultados.
* Carnet de conducir B.
* Residencia en Málaga.
* Experiencia en la elaboración de ofertas comerciales.
* Se valorará positivamente experiencia previa en el sector escolar o sociosanitario.
* Formación en ventas, marketing o áreas relacionadas.
* Conocimiento del mercado local en las provincias de Málaga y Granada.
* Experiencia en el manejo de CRM y herramientas para la prospección de mercados.
* Experiencia elaborando cuentas de explotación.
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