Estamos buscando un Responsable de Ventas que será el **encargado de liderar y gestionar el equipo comercial de la distribuidora**, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen y margen, así como el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
Este rol **combina la gestión de equipos, acción comercial y análisis estratégico** para garantizar un crecimiento sostenible y alineado con los objetivos empresariales. Se requiere **experiência previa en el canal Horeca** y conocimientos específicos en productos como **helados**, así como habilidades para implementar planes comerciales efectivos.
**Responsabilidades principales**:
- 1. Gestión del equipo comercial_
- Coordinar y motivar al equipo comercial para alcanzar los objetivos de la distribuidora.
- Acompañar a los comerciales en las rutas, brindando soporte técnico y estratégico.
- Diseñar e impartir formación en técnicas de venta y producto.
- Planificar los recursos del equipo (vacaciones, sustituciones).
- Definir los objetivos comerciales y comunicarlos de manera clara al equipo.
- Mantener una comunicación constante sobre las estrategias y metas de la empresa.
- 2. Acción comercial y desarrollo de negocio_
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con proveedores, rutas y clientes.
- Diseñar estrategias de ventas específicas para las rutas comerciales.
- Conocer y gestionar los principales clientes de cada zona, estableciendo relaciones a largo plazo.
- Implementar y supervisar el portafolio de productos y los planes promocionales en cada línea de negocio.
- Negociar y cerrar acuerdos clave con proveedores y clientes.
- Optimizar las rutas comerciales y planificar acompañamientos estratégicos.
- 3. Análisis y seguimiento_
- Realizar análisis continuos del ambiente comercial para tomar decisiones estratégicas.
- Monitorear diariamente las ventas, promociones y datos numéricos por ruta comercial.
- Revisar la situación de cobros y gestionar incidencias relacionadas.
- Realizar reuniones individuales y grupales con el equipo para revisar objetivos, promociones, lanzamientos y resultados.
- Colaborar con el equipo de UL para el seguimiento de la evolución de ventas y análisis numéricos.
**Requisitos**:
- Experiência mínima de 5 años en gestión comercial, preferentemente en el canal Horeca.
- Conocimientos en productos de heladería y su distribución.
- Habilidades de liderazgo y experiência en la gestión de equipos comerciales.
- Capacidad para diseñar y ejecutar estrategias de venta y desarrollo de negocio.
- Dominio de herramientas de análisis y seguimiento (CRM, Excel avanzado, Power BI, etc.).
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.
- Disponibilidad de incorporación inmediata.
**Competencias clave**:
- Orientación a resultados.
- Capacidad analítica y estratégica.
- Adaptabilidad y resolución ante cambios del mercado.
- Trabajo en equipo y liderazgo inspirador.
- Compromiso con el desarrollo personal y profesional de su equipo.
Si crees que cumples con los requisitos y experiência ¡no dudes en inscribirte!
Tipo de puesto: Jornada completa, Contrato indefinido
Horario:
- De lunes a viernes
Preguntas para la solicitud:
- Disponibilidad de incorporación
Experiência:
- Responsable Ventas: 1 año (Deseable)
- Comercial: 1 año (Deseable)
- Producto Helados: 1 año (Deseable)
Ubicación del trabajo: Empleo presencial