Impulsa la expansión de un líder europeo en pleno crecimiento y consolidación nacional
Nuestro cliente es una sólida multinacional europea, líder en el diseño y comercialización de soluciones técnicas avanzadas para entornos industriales y comerciales. La organización destaca por una estructura financiera excepcionalmente robusta, habiendo mantenido la máxima calificación crediticia durante ocho años consecutivos y financiando su expansión global exclusivamente con recursos propios.
Tras operar con éxito en 24 países, la compañía ha iniciado su despliegue estratégico en el mercado español recientemente. Buscamos un/a Area Sales Manager para liderar la expansión en la Zona Levante (Cataluña), asumiendo el reto de introducir la marca y desarrollar la red comercial en un entorno de alta autonomía y crecimiento.
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
Como responsable del área, serás la figura encargada de transformar el potencial del mercado en una red de negocio consolidada:
* Desarrollo y apertura de mercado : diseñarás y ejecutarás el plan de entrada en la zona asignada, identificando socios estratégicos y canales de distribución clave (suministros industriales, sectores HVAC y agroindustria).
* Gestión de red de partners (Dealers) : actuarás como el consultor de confianza para nuestra red de distribuidores, gestionando el ciclo completo de venta y asegurando relaciones comerciales sólidas a largo plazo.
* Consultoría técnica e\ "In-situ\" : realizarás exposiciones técnicas para realizar demostraciones de producto ante clientes clave, validando la eficacia de nuestras soluciones en su propio entorno.
* Negociación de alto nivel : liderarás acuerdos comerciales y cierres de contratos, tanto con distribuidores como con grandes cuentas industriales, asegurando la rentabilidad y el posicionamiento de la marca.
* Gestión de cuentas estratégicas : alternarás la prospección táctica con la gestión de grandes clientes corporativos que requieren procesos de negociación formales y técnicos.
* Reporting y estrategia internacional : colaborarás estrechamente con la sede central para alinear los objetivos regionales con la visión global de la compañía
¿Qué buscamos?
Buscamos un perfil con una fuerte orientación a resultados y capacidad de liderazgo en entornos de crecimiento:
* Educación : valoramos positivamente formación técnica o comercial que permita una interlocución fluida sobre soluciones industriales
* Experiencia : mínimo 3 años en ventas B2B. Es muy valorable haber gestionado carteras en los sectores de HVAC, maquinaria industrial, componentes de automoción o suministros técnicos.
* Idioma : Inglés nivel profesional para la comunicación técnica y estratégica con la dirección en Europa
* Skills : perfil con ADN \ "hunter\" alta capacidadde autogestión, disciplina y una clara visión de negocio para detectar oportunidades donde otros no las ven
* Movilidad : disponibilidad para viajar por la región asignada, gestionando el territorio de manera autónoma.
* Carnet de conducir B
¿Qué se ofrece?
* Paquete retributivo : salario base competitivo de entre 40.000€ y 45.000€ brutos anuales
* Plan de incentivos de alto impacto : es un puesto con variable fija por ventas y un incentivo adicional que se activa al superar determinados umbrales de facturación, generando una bonificación variable extra, sin límite máximo
* Formación de élite : programa de inmersión técnica y estratégica en la sede central de Finlandia .
* Herramientas premium : vehículo corporativo de uso profesional equipado para demostraciones técnicas, laptop y smartphone de última generación
* Carrera profesional : oportunidad real de promoción en un entrono internacional.
* Modelo de trabajo híbrido : trabajarás desde la comodidad de tu casa pero realizarás visitas presenciales a potenciales clientes.
Por qué postularse: el proyecto es tuyo
Buscamos a alguien que pueda el conquistar mercado y construir desde cero, creando su propia red de clientes y distribución con autonomía real.
Aquí no vienes a mantener lo que ya existe: vienes a dejar huella, tomando decisiones, viendo resultados claros y siendo parte clave del crecimiento de la marca en España.
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