Sales manager it consulting

Lieu: Barcelone, Espagne (bureau coworking + 1 jour de télétravail/semaine)

Salaire: 50–60K€ fixe + variable déplafonné sur la marge générée

Langues: Français natif/courant + anglais professionnel (espagnol = plus)

Expérience: ~10 ans en business development B2B, idéalement en ESN/staffing IT

Démarrage: Septembre 2026

C'EST QUOI LE PROJET ?

Le projet, c'est que tu apportes ton talent et ton ambition à un groupe de conseil IT européen qui ouvre son tout premier bureau à Barcelone, et que tu sois la personne qui le construit. Avec plus de 20 ans d'expertise depuis Luxembourg, 150 collaborateurs et deux business units solides (SAP et Global Technologies), ce groupe place des consultants internes et freelances sur des missions longues durées auprès de grands comptes en France, Belgique, Luxembourg et Suisse. Aujourd'hui, ils misent sur Barcelone pour écrire le prochain chapitre — avec la stabilité d'un groupe rentable et l'agilité d'un hub qui démarre de zéro.

ET MOI, JE FAIS QUOI LÀ-DEDANS ?

Tu es le premier Sales Manager du hub Barcelone. Concrètement, tu vas :

• Lancer et développer l'activité commerciale depuis Barcelone sur les marchés francophones
• Faire du business development hands-on (80% de ta première année) : prospecter de nouveaux clients (ESN, intégrateurs, cabinets de conseil, grands comptes), qualifier les besoins, présenter les profils consultants et défendre tes propositions
• Négocier les TJM, les durées et les conditions contractuelles, puis closer
• Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à froid jusqu'au contrat signé et à la marge générée
• Construire rapidement un pipeline solide et actionnable
• Recruter, onboarder et manager progressivement ta première équipe sales locale (20% de ta première année, en croissance)
• Mettre en place les premières routines commerciales : CRM, suivi de pipeline, KPIs, points hebdomadaires
• Reporter directement à la Direction Générale sur tes opportunités et ta croissance

OK, ET IL ME FAUT QUOI ?

• Environ 10 ans d'expérience en business development B2B, idéalement en ESN, cabinet de conseil IT, agence de staffing ou structure de brokerage
• Une solide expérience de la vente de profils consultants IT / SAP / Cloud / Cyber / IA en modèle régie/TJM (pas du recrutement permanent, la dynamique est différente)
• Une bonne maîtrise des notions de marge, TJM et négociation contractuelle avec intégrateurs et freelances
• Un réseau de clients actif sur les marchés francophones, réactivable rapidement (gros atout)
• Une première expérience en management, ou une vraie envie de construire et piloter une équipe
• Français natif ou courant + anglais professionnel ; l'espagnol est un plus pour développer le marché ibérique à moyen terme

C'EST TOUT ?

Tu es un hunter dans l'âme, tu préfères la chasse à la gestion de compte, et décrocher ton téléphone ne te fait pas peur, au contraire. Tu es du genre à passer à l'action vite plutôt qu'à tout intellectualiser, à relancer sans qu'on te le demande, et à te mesurer à tes résultats. Autonome, structuré et résilient, tu vois l'ouverture d'un hub from scratch non pas comme un risque mais comme l'opportunité entrepreneuriale de ta carrière.

ET PLEIN D'AUTRES DÉTAILS À DÉCOUVRIR ENSEMBLE