¿Tienes experiencia gestionando canales externos y desarrollando relaciones estratégicas con cuentas fundamental? ¿Te apasiona el sector de la energía y quieres dar el siguiente paso en tu carrera profesional? ¡Esta oportunidad es para ti! Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) Retail para unirse a una compañía multinacional líder en su sector, con un rol de alcance nacional orientado al crecimiento y la rentabilidad del negocio residencial y pymes. Nuestro cliente es una compañía líder e histórica en el sector energético, con una sólida presencia en el mercado de comercialización de energía y servicios.
Se trata de una organización que destaca por su solidez financiera, su orientación a resultados y su firme compromiso con la sostenibilidad, la seguridad y salud laboral y la integridad corporativa. Apuestan de forma continua por la innovación y el desarrollo de su red de colaboradores para seguir impulsando la transición energética a nivel nacional.
Funciones principales Te encargarás de gestionar las cuentas clave (canales externos) colaboradoras, así como de la captación de nuevas cuentas estratégicas. Tu objetivo será ejecutar planes de cuenta y desplegar las acciones comerciales necesarias para la captación de nuevos clientes de energía y servicios, asegurando además las actuaciones de fidelización de acuerdo con las directrices de la dirección comercial. Además te encargarás de las siguientes -Planificación Estratégica: Realizar el plan de cuentas a tu cargo, estableciendo medidas correctoras para asegurar el cumplimiento de los objetivos fijados por la dirección y el plan de zona. -Rentabilidad y Análisis: Garantizar los objetivos comerciales, operativos, de calidad y rentabilidad de las cuentas asignadas, utilizando palancas de acción para hacer crecer el negocio. -Inteligencia de Mercado: Analizar el mercado y la competencia con el fin de detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. -Expansión de Red: Identificar, negociar e incorporar nuevos colaboradores en la zona asignada, supervisando la calidad de sus operaciones comerciales. -Relaciones con Cuentas: Establecer una comunicación fluida, positiva y eficaz con los responsables de las cuentas (comunicación de objetivos de venta, asignación de cuotas, seguimiento de ventas y asesoramiento comercial) Requisitos del puesto -Educación: Titulación requerida a nivel de Máster Universitario. -Experiencia: Trayectoria demostrable en gestión comercial de cuentas clave, gestión y coordinación con colaboradores o desarrollo de canales externos. -Muy valorable la experiencia previa dentro del sector de comercialización de energía, retail o servicios. -Habilidades Clave: Fuerte orientación al cliente, visión de negocio enfocada a resultados y alta capacidad de negociación. -Capacidad analítica para el desarrollo de planes de cuenta y palancas de rentabilidad. -Gestión de Equipos: Este rol no conlleva la gestión directa de equipos propios, sino la influencia, coordinación y liderazgo indirecto de partners y colaboradores externos. -Movilidad: Disponibilidad para gestionar un ámbito geográfico de carácter Nacional (Cataluña/ Levante).
Beneficios -Proyecto de Gran Impacto: Incorporación a un puesto estratégico dentro del área de Ventas Residencial y Pymes de una gran corporación energética. -Desarrollo Profesional: Oportunidad de gestionar contratos y cuentas de gran volumen, lo que te permitirá potenciar tus habilidades de negociación a alto nivel. -Entorno Seguro y Sostenible: Integración en una compañía con un excelente ambiente corporativo enfocado en el interés por las personas, el medio ambiente y la conciliación. -Paquete Retributivo Atractivo: Atractiva remuneración (fija + variable ligada a la consecución de objetivos comerciales de captación y fidelización) y beneficios sociales propios de una gran compañía sectorial. -Flexibilidad horaria. -Vehiculo de empresa. Somos empleo sostenible La ambición de Randstad es ser la compañía de talento más equitativa y especializada del mundo. Ayudamos a las personas y a las organizaciones a desarrollar su verdadero potencial, buscando oportunidades que impulsen la sostenibilidad económica y prioricen el bienestar de las personas y el planeta. empleo inclusivo Nuestra convicción de que todas las personas, independientemente de su procedencia, tienen las mismas oportunidades de éxito se demuestra en nuestros procesos, donde promovemos la equidad laboral a través equipos diversos e inclusivos. compromiso NetZero Reforzamos nuestro compromiso ambiental para lograr la neutralidad de carbono en 2050 a través de la iniciativa Science Based Targets (SBTi).