Resumen
Desde ERRE ESE trabajamos para hacer posible que cada vez más organizaciones cuenten con un modelo de negocio sostenible, y por ello, para continuar con nuestro propósito y consolidarnos como una consultora en sostenibilidad de referencia a nivel nacional, estamos ampliando nuestro equipo y buscamos a una persona que quiera comenzar un nuevo reto profesional para la dirección de negocio de la compañía.
¿En Erre Ese ponemos a las personas en el centro de nuestra actividad y por ello buscamos una persona alineada con nuestros valores de honestidad, cercanía y profesionalidad, alguien con fuerte orientación a resultados, identificando oportunidades comerciales en clientes que quieran impulsar la sostenibilidad en su negocio y generar valor a largo plazo. Se responsabilizará de asegurar, con visión estratégica y en colaboración con el equipo, la correcta implementación del Plan Estratégico y la excelencia operativa mediante la optimización de procesos. Además, deberá mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado para garantizar que nuestros servicios se ajusten a las necesidades emergentes de los clientes.
Responsabilidades
¿Te encargarás de apoyar el impulso de crecimiento del negocio con la búsqueda de nuevas oportunidades comerciales estratégicas y controlarás el plan comercial anual: pipeline, forecast, cuotas, objetivos, metodología comercial y modelo de compensación junto a la directora ejecutiva.
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Participarás en las reuniones comerciales con clientes corporativos clave, además de apoyar las alianzas con stakeholders estratégicos para fortalecer relaciones a largo plazo.
Te ocuparás de la implementación del CRM, además de la optimización del funnel comercial (generación de leads, cualificación, propuesta y cierre).
Impulsarás el desarrollo profesional del equipo mediante la detección de necesidades formativas, la promoción de formación continua, la mentoría y la retroalimentación constructiva.
Definirás objetivos con el equipo y harás un seguimiento continuo del desempeño mediante evaluaciones periódicas e informes. Además, impulsarás una cultura colaborativa y orientada a resultados, estableciendo objetivos SMART que permitan medir el rendimiento y asegurar el cumplimiento de las metas comerciales y de marketing.
Asumirás tareas de análisis y supervisión de KPIs operativos y comerciales para evaluar la eficacia, garantizando estabilidad, continuidad y solidez de todos los procesos críticos. Colaborarás, junto a la directora ejecutiva, en el diseño, implantación y mejora de los procesos productivos claves de la compañía y toma de decisiones, aportando visión de negocio. Además, asumirás la responsabilidad del negocio en ausencia de esta.
Cualificaciones y requisitos
¿Buscamos una persona con habilidades comerciales y negociación, liderazgo de equipos multidisciplinares y alta proactividad que aporte visión estratégica, capacidad analítica y excelentes dotes de comunicación y síntesis y que está orientado a procesos, datos y mejora continua, con fuerte capacidad de ejecución, orden y priorización.
Formación universitaria, idealmente con Grado en ADE, Ingeniería, Derecho, Economía o similar.
Conocimiento en el área ESG y se valorará MBA o formación en operaciones y estrategia.
Inglés nivel B1/B2. (Valorable otros idiomas)
Experiencia: De 5 a 7 años en operaciones, consultoría, gestión de cuentas, desarrollo de negocio o direcciones funcionales. Gestionando y liderando equipos y proyectos complejos. xcskxlj En entornos comerciales B2B del sector servicios (preferiblemente en sostenibilidad, gestión ambiental, diversidad o sectores relacionados).
Condiciones de trabajo
¿Se trata de una posición con un rol clave dentro de la organización y cuyas decisiones podrán influir en la ejecución del plan estratégico, con la oportunidad de transformar procesos, profesionalizar estructuras, liderar el crecimiento y acompañar y apoyar a la directora ejecutiva en la gestión y toma de decisiones?
La organización del trabajo está orientada a resultados y se realizará de forma híbrida ocupando hasta un 80% de trabajo en remoto y con la asistencia presencial a aquellas actividades que lo requieran como reuniones estratégicas, sesiones de equipo, visitas a clientes o eventos sectoriales.
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