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Key Account Manager
para gestionar y desarrollar una red de
distribuidores
desde la central de la compañía.
El rol tiene un claro enfoque estratégico y relacional, orientado al crecimiento sostenible del negocio, la fidelización de cuentas clave y la optimización del rendimiento comercial en los mercados asignados.
Posición
100% office-based, sin necesidad de viajes.
Responsabilidades
Gestionar y desarrollar una
cartera de distribuidores y cuentas clave internacionales, actuando como principal punto de contacto.
Impulsar el crecimiento de ventas mediante planes comerciales conjuntos, seguimiento de objetivos y análisis de performance.
Identificar oportunidades de expansión, nuevos mercados y potenciales clientes dentro de la red existente.
Negociar condiciones comerciales dentro del marco estratégico definido por la compañía.
Asesorar a los distribuidores en producto, posicionamiento, tendencias de mercado y estrategias de venta.
Coordinarse estrechamente con los equipos internos (back-office, logística, marketing y producto) para garantizar un alto nivel de servicio.
Analizar datos comerciales, elaborar previsiones y realizar reporting periódico a dirección.
Representar a la empresa de forma puntual en ferias o eventos internacionales (opcional / muy ocasional).
Requisitos
Experiencia en gestión de
distribuidores
y desarrollo de negocio indirecto.
Background en sectores como
mobiliario, equipamiento profesional, contract, industrial o afines
(valorado).
Alta capacidad de negociación, orientación a cliente y visión estratégica.
Perfil autónomo, estructurado y con fuerte orientación a resultados.
Nivel alto de inglés
(imprescindible). xohynlm
Valorable conocimiento de otros idiomas europeos (francés, alemán, italiano, etc.).
Dominio de herramientas CRM y análisis comercial.