Jefe/a de Ventas y Revenue — Resort en Lanzarote
Responsable de la estrategia comercial y de ingresos del resort, liderando la gestión y optimización de ingresos y ocupación.
Funciones
* Gestión y seguimiento de la política comercial y estrategia de revenue del establecimiento, asegurando el cumplimiento de los objetivos marcados.
* Supervisión diaria de la evolución de ventas, pick‑up, forecast y análisis de competencia para la toma de decisiones estratégicas.
* Desarrollo de acciones de pricing dinámico adaptadas a la demanda, comportamiento del mercado y previsiones de ocupación.
* Captación, negociación y fidelización de acuerdos con agencias, partners estratégicos y tour operadores tanto nacionales como internacionales.
* Optimización de los canales de distribución, buscando mejorar la rentabilidad y minimizar la dependencia de OTAs.
* Implementación de medidas orientadas a maximizar indicadores clave como ocupación, ADR y RevPAR.
* Elaboración de reportes periódicos a Dirección, realizando seguimiento del presupuesto y resultados del área.
Requisitos
* Experiencia consolidada en posiciones de ventas hoteleras y/o revenue management dentro del sector vacacional.
* Conocimiento práctico y experiencia real en estrategias de pricing dinámico, forecasting, gestión de canales, distribución hotelera y análisis de demanda.
* Capacidad demostrada para mejorar indicadores de negocio como ocupación, ADR, RevPAR, rentabilidad o incremento de venta directa, aportando resultados cuantificables.
* Nivel alto de inglés, especialmente orientado a la negociación y relación con tour operadores internacionales.
* Manejo avanzado de herramientas de gestión hotelera: PMS, RMS, Channel Manager, así como Excel y entorno Office 365.
* Perfil autónomo, con capacidad de toma de decisiones y orientación a resultados, asumiendo responsabilidad sobre las acciones implementadas.
* Disponibilidad para realizar desplazamientos puntuales cuando la actividad lo requiera.
Se ofrece
* Contratación indefinida directamente por la empresa.
* Incorporación a un proyecto estable dentro de un resort de referencia ubicado en Lanzarote.
* Participación directa en la toma de decisiones, trabajando en coordinación con la Dirección.
* Amplio margen de autonomía y responsabilidad para liderar y desarrollar la estrategia comercial del establecimiento.
* Salario 35‑40.000€ b/a más variable según objetivos.
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