Venta de servicios / Vendedor de servicios – (Soluciones de transferencia de calor). Impulsa proyectos estratégicos, soluciones de servicio y modernización en la industria energética. Rol comercial con impacto real, autonomía y oportunidad de generar relaciones de largo recorrido con clientesindustriales estratégicos. Territorio sólido, base instalada amplia y respaldo de una marca global líder en transferencia de calor. Entorno que valora las ideas, la proactividad y la confianza. Posición con impacto directo en la expansión del negocio de servicios en España y Portugal, contribuyendo a que industrias clave operen de forma optimizado, segura y sostenible. Ubicación en España o Portugal, modelo híbrido. Viajes aproximados del 50% a clientes industriales en ambos países.
Funciones del puesto
· Impulsar el crecimiento del negocio de servicios de la empresa en Iberia, convirtiendo la base instalada y equipos de terceros en oportunidades de mantenimiento, modernización, retrofit y contratos de servicio.
· Fortalecer relaciones estratégicas, abrir nuevos mercados y asegurar soluciones eficientes, sostenibles y competitivas para los clientes industriales.
· Desarrollar y ejecutar el plan comercial de servicios para Iberia, generando un pipeline sólido y sostenible.
· Cultivar relaciones de largo plazo con cuentas clave, detectando oportunidades de upselling, crossselling y modernización.
· Preparar soluciones y propuestas consultivas, negociando condiciones que aporten valor tanto al cliente como al negocio.· Conocimiento técnico-comercial en equipos industriales, preferiblemente en productos de transferencia de calor o soluciones similares.
· Enfoque consultivo y orientación a relaciones con operadores, EPCs, ingenierías y usuarios finales en sectores como Oil & Gas, Química, Energía o Green Tech.
· Mentalidad autónoma y orientación a objetivos, con capacidad de organización y priorización.
· Comunicación clara y persuasiva, adaptada a diferentes interlocutores.
· Comodidad para viajar aproximadamente un 50%.
· Experiencia previa en ventas de servicios, mantenimiento, repuestos, reparaciones o contratos de servicio.