Crear una alerta de empleo para esta búsqueda
Executive • El Ejido
Descripción del trabajo
Nuestra cultura empresarial se centra en ayudar a nuestros empleados a habilitar la innovación construyendo avances juntos. ¿Cómo? Nos enfocamos cada día en construir la base para el mañana y crear un lugar de trabajo que abrace las diferencias, valore la flexibilidad y esté alineado con nuestro trabajo orientado a un propósito y enfocado en el futuro. Ofrecemos un entorno de equipo altamente colaborativo y solidario con un fuerte enfoque en el aprendizaje y desarrollo, reconocimiento por sus contribuciones individuales y una variedad de opciones de beneficios para que elija. ¡Aplica ahora!
ROLE DESCRIPTION
SAP Digital Hub está buscando Ejecutivos de Ventas para el mercado medio del Reino Unido e Irlanda para impulsar ingresos incrementales y transformación digital (base de clientes instalados de LoB o nuevos prospectos). Si eres una persona orientada a resultados y creativa, si el éxito como equipo es un motor clave, si amas la locura que viene con las victorias, si buscas un entorno de trabajo multicultural que recompense la excelencia y el sobrecumplimiento, si tienes un buen sentido de los negocios y la capacidad de articular valor a los ejecutivos empresariales, siéntete libre de postularte.
¿Qué es un Ejecutivo de Ventas Digital para el Mercado Medio?
El Ejecutivo de Ventas Digital para el Mercado Medio es un ejecutivo de ventas digital responsable de desarrollar ingresos incrementales dentro de su territorio asignado principalmente a través de socios de canal, en el segmento de mercado medio. Es totalmente responsable de la cobertura de su territorio, generación de demanda, pronósticos, cierre, planificación y estrategia, y satisfacción del cliente/socio, trabaja en estrecha colaboración con las diferentes partes interesadas para aportar valor empresarial e innovación a sus clientes y prospectos.
¿Qué estás buscando?
* Unirte a un líder del mercado en transformación digital empresarial a través de la tecnología.
* Unirte a una empresa que proporciona un sólido camino profesional y se enfoca en el desarrollo de las personas.
* Un nuevo proyecto de vida personal.
* Impulsar tu carrera internacional.
* Desarrollar tu red de ejecutivos empresariales y socios.
¿Cómo es un día de un Ejecutivo de Ventas Digital para el Mercado Medio?
Generación de Demanda
* Comprometerse proactivamente con clientes y socios para comprender sus necesidades y posicionar nuestro portafolio de soluciones. Viajar a Francia según sea necesario para el negocio.
* Planificación y ejecución de generación de demanda para abordar el plan de territorio y asegurar la cobertura adecuada en colaboración con las partes interesadas clave.
* Calificar leads, avanzar en el ciclo de ventas. Aprovechar la Matriz de Determinación de Socios y comprometerse con las partes interesadas clave para la selección de socios, oferta y apoyo de precios al socio.
* Gestionar y cerrar acuerdos para cumplir o superar objetivos mensuales, trimestrales y anuales junto con los socios.
* Usar nuestro Movimiento de Ventas Digital para involucrarse efectivamente con clientes y socios.
* Trabajar con Preventas, Ventas de Soluciones, Expertos de la Industria, Socios de Canal y otras partes interesadas clave en la ejecución de acuerdos según sea necesario.
* Impulsar la gestión de oportunidades de volumen y valor. Enfocarse en asegurar que las necesidades del cliente se comprendan y aborden en el proceso de ventas.
* Mantener la precisión de los datos de CRM para la gestión del pipeline y la inteligencia del cliente.
Auto-Desarrollo
* Área de Enfoque – Desarrollar una comprensión profunda de soluciones y procesos en áreas de solución designadas.
* Además del coaching en el trabajo proporcionado por el Gerente de Ventas Comerciales, el CSE debe mejorar sus habilidades de ventas en varias dimensiones como se define en el marco de progresión de carrera de Ventas Comerciales de SAP. Se espera que los CSE trabajen activamente con su gestión para utilizar el marco y desarrollar habilidades de ventas y otras habilidades.
* Utilizar el Centro de Éxito de Carrera de SAP, Universidad de Valor y otros recursos según lo acordado con el gerente para adquirir habilidades adicionales que mejoren la productividad. Auto-desarrollo proactivo.
EXPERIENCIA LABORAL
* Mínimo 3-8 años de experiencia en un entorno de ventas en el mercado medio / ventas de campo, respectivamente Generación de Demanda.
* Mínimo 1-2 años de experiencia como Portador de Cuota (Obligatorio).
* Experiencia exitosa en modelos de mercado multicanal.
* Conocimiento del mercado ERP para CSE generalista.
* Conocimiento de una solución específica (Compromiso del Cliente, RRHH, Analítica, Gestión de Datos, Plataforma de Innovación Digital…) para CSE especialista.
* Nivel nativo/avanzado de inglés: sí (obligatorio).
Educación y Calificación / Habilidades y Competencias
* Máster equivalente: sí.
* MBA / Ph.D.: no.
Ubicación
J-18808-Ljbffr
#J-18808-Ljbffr