H3Director General. (Canal farmacia / parafarmacia) /h3h3Director General. (Canal farmacia / parafarmacia) /h3pNuestro cliente es un importante Laboratorio pertencientea un grupo internacional líder en strongsoluciones de alto valor añadido /strong, con un portfolio de marcas consolidadas y complementarias dentro del sector de la salud y el bienestar. La compañía combina una strongsólida /stronggestión profesionalizada con una clara strongvisión de crecimiento internacional /strong, lo que le ha permitido construir una posición relevante y sostenible en su categoría. /ppEl grupo opera con strongpresencia directa en varios mercados estratégicos /strong y una amplia red de distribución, apoyándose en un modelo integrado que cubre stronginnovación, producción, regulación, marketing y ventas /strong. Su oferta, compuesta por un extenso catálogo de productos diferenciados, se desarrolla bajo estrictos estándares de calidad, eficacia y sostenibilidad. /ppLa filial en España —una de las más relevantes del grupo— cuenta con una strongestructura comercial completa y equipos propios /strong en todas las funciones clave del negocio, incluyendo marketing y regulatory affairs. Históricamente, la organización ha mostrado una fuerte orientación al cliente, al desarrollo de personas y a la construcción de relaciones sólidas con el canal profesional. /ppEn la actualidad, la compañía se encuentra en una strongfase de transición estratégica /strong, con el objetivo de strongreactivar el crecimiento /strong, mejorar la strongeficiencia comercial /strong y reforzar su posicionamiento en un mercado con alto potencial. Este contexto ofrece una strongoportunidad única para un/a /strong /ppstrongDirector/a General (canal farmacia / parafarmacia) /strong /ppque desee liderar una nueva etapa, con impacto directo en resultados, equipos y estrategia. /ppstrongEl reto /strong /ppReportando a la dirección del grupo, el/la Director/a General será responsable de: /pulliDefinir e implementar la strongestrategia de crecimiento /strong de la filial. /liliLiderar el strongPL completo /strong, asegurando rentabilidad y eficiencia. /liliImpulsar la strongtransformación comercial y organizativa /strong. /liliDesarrollar y cohesionar equipos de alto rendimiento. /liliActuar como stronginterlocutor clave con el grupo /strong, alineando prioridades locales y globales. /li /ulpLa compañía busca incorporar en Barcelona y reportando al CEO del Grupo, un/a strongDirector/a General – Country Manager España /strong, responsable del strongliderazgo integral de la filial /strong, con plena responsabilidad sobre el strongPL /strong, el crecimiento rentable del negocio y la eficiencia operativa. /ppEl rol combina una fuerte dimensión strongestratégica y de gestión general /strong con un claro enfoque strongcomercial y de liderazgo de equipos /strong, en un contexto de strongtransformación y relanzamiento del crecimiento /strong. /ppstrongDirección general y PL /strong /pulliResponsabilidad total sobre el strongPL de la filial /strong, en línea con la estrategia y los objetivos del grupo. /liliAsegurar el crecimiento rentable en términos de strongfacturación, margen, inventario y EBITDA /strong. /liliControl y optimización de strongcostes operativos y de estructura /strong. /liliSupervisión de los aspectos stronglegales y de compliance /strong a nivel local (RRHH, finanzas, normativa). /li /ulpstrongEstrategia comercial y desarrollo de negocio /strong /pulliDefinir la strongestrategia de distribución /strong: canales prioritarios, objetivos de venta digital, segmentación de clientes y prospección. /liliGestionar las relaciones con strongclientes estratégicos y cuentas clave /strong. /liliEstablecer el marco de gestión de incidencias y disputas comerciales. /liliConstruir y gestionar el strongpresupuesto por marca, canal y categoría /strong (ventas, trade marketing, formación, márgenes, condiciones comerciales). /liliSeguimiento de strongKPIs /strong y definición de planes de acción correctivos. /li /ulpstrongMarketing y activación comercial /strong /pulliContribuir a la definición de la strongestrategia de marketing por marca /strong, en coordinación con los equipos centrales. /liliGestionar la implementación local de los planes de marketing y lanzamiento. /liliParticipar en la construcción del strongplan de previsión de ventas /strong. /liliOptimizar las palancas comerciales, especialmente strongformación y activación de la fuerza de ventas /strong. /li /ulpstrongLiderazgo y gestión de equipos /strong /pulliLiderar, motivar y cohesionar los equipos en torno a la estrategia comercial y los objetivos del negocio. /liliDefinir la strongestructura de la fuerza de ventas /strong y los esquemas de strongretribución variable /strong, en colaboración con RRHH y Finanzas. /liliReclutar, desarrollar y fidelizar talento, creando un strongpipeline interno de futuros líderes /strong. /liliAcompañar a los equipos en el terreno en situaciones complejas o estratégicas. /liliDefinir y optimizar strongorganización, procesos, roles y responsabilidades /strong. /li /ulpstrongRol directivo y cultura /strong /pulliComunicar de forma clara y constante la evolución del negocio, la estrategia y las decisiones clave. /liliFomentar el compromiso, la escucha activa y el alineamiento de los equipos. /liliLiderar con el ejemplo y strongencarnar los valores de la compañía /strong en el día a día. /liliImplementar y supervisar el strongplan de RSC /strong en su ámbito de responsabilidad. /liliCumplimiento de los objetivos de strongventas, margen y rentabilidad /strong. /liliCrecimiento sostenido de la filial. /liliConstrucción de una strongorganización comercial sólida y eficaz /strong. /liliMejora del compromiso, la productividad y la efectividad de la fuerza de ventas. /liliAlineación total de la filial con el grupo y colaboración fluida con los equipos centrales. /li /ulpstrongPerfil buscado /strong /pulliTrayectoria consolidada en strongentornos internacionales estructurados /strong, dentro de los sectores strongOTC, consumer health, … /strong /liliExperiencia sólida en strongdirección comercial y gestión de fuerzas de venta amplias /strong, especialmente en el strongcanal farmacia / parafarmacia /strong. /lilistrongHistorial probado de éxito comercial /strong en este canal (requisito imprescindible). /liliPerfil analítico, orientado a datos y resultados, con una clara strongsensibilidad hacia las personas y su desarrollo /strong. /liliLiderazgo inspirador, capacidad de movilizar equipos y gestionar el cambio. /liliEspañol nativo, strongInglés fluido /strong. Catalán valorable. /liliAcostumbrado/a a entornos dinámicos, exigentes e internacionales. /li /ul #J-18808-Ljbffr