Reportando directamente al Key Account Manager, como Account Manager serás responsable de gestionar la actividad comercial y de proyectos con los clientes asignados, asegurando un crecimiento rentable, la correcta ejecución de los desarrollos y la consolidación de relaciones a largo plazo.
Desde la oficina ubicada en el Vallès Occidental, desempeñarás un papel clave en la expansión del negocio, liderando negociaciones, identificando e impulsando nuevas oportunidades y coordinando iniciativas técnicas y operativas que garanticen el cumplimiento de los objetivos estratégicos de la compañía.
Responsibilities: • Impulsar el crecimiento rentable de las cuentas asignadas, mejorando la rentabilidad y maximizando el retorno a largo plazo. • Desarrollar y ejecutar, junto con el Key Account Manager, planes de crecimiento alineados con la estrategia comercial de la compañía. • Construir, mantener y fortalecer relaciones con los clientes, obteniendo información de mercado y generando oportunidades donde la compañía pueda aportar ventajas competitivas claras. • Liderar negociaciones comerciales, asegurando acuerdos mutuamente beneficiosos y protegiendo los intereses del negocio. • Colaborar estrechamente con dirección, ingeniería y operaciones para identificar oportunidades de expansión, aumentar la penetración de productos core e introducir nuevas soluciones. • Aplicar un enfoque outside‑in, comprendiendo las necesidades del cliente y las tendencias del mercado, y transformándolas en propuestas de valor sólidas, oportunidades económicas relevantes y diferenciación sostenible. • Gestionar proyectos de desarrollo de cliente a lo largo de todo su ciclo de vida: planificación, coordinación APQP, análisis de viabilidad, seguimiento de homologaciones y lanzamiento exitoso. • Monitorizar la evolución del mercado, las estrategias de los clientes y la actividad de la competencia para anticipar riesgos y detectar nuevas oportunidades de negocio. • Asegurar una gestión proactiva de las cuentas, garantizando la correcta ejecución de proyectos y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Requirements: • Grado universitario en Ingeniería o Administración y Dirección de Empresas. • Experiencia demostrable en un rol similar (ventas y/o gestión de proyectos). • Experiencia previa en entornos industriales. • Valorable conocimiento del sector automoción. • Experiencia imprescindible en análisis de costes de producto (cálculo, cost breakdown). • Dominio de alemán, inglés y español.
Company Description: Compañía que forma parte de un grupo industrial general especializado en soluciones de fijación metálica para el sector de automoción y otras industrias. La compañía desarrolla y fabrica componentes de alto valor añadido, aplicando tecnologías propias y un enfoque de innovación continua.