Tu nueva empresa
Desde HAYS estamos en búsqueda activa de un perfil comercial con experiencia en robótica móvil para la Península Ibérica.
Tu nuevo puesto
Desarrollar y consolidar el negocio de soluciones de robótica móvil (AMR) en la Península Ibérica, gestionando de forma integral el ciclo comercial: desde la prospección y generación de oportunidades hasta la fidelización y crecimiento de cuentas clave. Actuará como interlocutor principal con los clientes, comprendiendo sus necesidades operativas y proponiendo soluciones de alto valor en colaboración con los equipos comerciales y/o técnicos.
Responsabilidades principales
Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito de la robótica móvil (AMR, AGV u otras soluciones de automatización).
Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos (Key Accounts), asegurando relaciones a largo plazo basadas en la confianza y el valor aportado.
Analizar las necesidades de los clientes y traducirlas en propuestas comerciales y técnicas adaptadas a sus procesos y objetivos.
Elaborar, presentar y negociar ofertas comerciales, contratos y acuerdos marco, garantizando su rentabilidad y alineación con la estrategia de la compañía.
Coordinarse estrechamente con los equipos técnicos, de preventa, operaciones y postventa para asegurar la correcta implementación de las soluciones y la satisfacción del cliente.
Acompañar al cliente durante todo el ciclo de vida del proyecto: preventa, venta, puesta en marcha y evolución de la solución.
Detectar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y venta incremental (up-selling) dentro de las cuentas existentes.
Realizar seguimiento de los KPIs comerciales, pipeline de oportunidades y previsiones de ventas.
Representar a la compañía en ferias, eventos del sector, demostraciones de producto y reuniones estratégicas.
Analizar tendencias del mercado, competencia y evolución tecnológica para proponer iniciativas de mejora y nuevas líneas de negocio.
Mantener actualizada la información comercial y de clientes en el CRM corporativo.
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