Compañía del sector alimentación, con una reconocida trayectoria en el mercado nacional dentro del ámbito de la panadería y la bollería, caracterizada por su compromiso con la calidad, la tradición y la innovación, desea incorporar en sus oficinas corporativas en Alcobendas un/a Key Account Manager (KAM) para reforzar su equipo comercial y contribuir al crecimiento sostenido de la compañía.
Misión del puesto
Gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal nacional e internacional, fortaleciendo las relaciones comerciales, impulsando nuevas oportunidades de negocio y garantizando la satisfacción y fidelización de los clientes estratégicos.
Principales responsabilidades
- Gestionar y desarrollar la cartera de cuentas clave (retail, distribución, food service, etc.).
- Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de los clientes existentes y prospectar nuevos potenciales.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones y promociones con las cuentas asignadas.
- Elaborar y ejecutar planes comerciales específicos por cliente, alineados con los objetivos estratégicos de la compañía.
- Analizar datos de ventas, márgenes, previsiones y rentabilidad de las cuentas.
- Coordinar con los departamentos de marketing, logística, producción y calidad para asegurar el cumplimiento de los compromisos con los clientes.
- Participar en ferias, presentaciones y eventos del sector para fortalecer la presencia de marca.
- Realizar seguimiento de la competencia y las tendencias del mercado para detectar oportunidades de mejora o diferenciación.
- Presentar reportes de actividad comercial y resultados, contribuyendo a la planificación estratégica de ventas.
Requisitos
- Grado en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o similar.
- Experiencia mínima de 3 años como Key Account Manager o en posiciones comerciales de responsabilidad, preferiblemente en el sector alimentación o gran consumo.
- Conocimiento del canal retail, distribución o food service.
- Nivel alto de inglés (valorable francés u otros idiomas).
- Capacidad de negociación, orientación a resultados, habilidades de comunicación y visión estratégica.
- Manejo avanzado de herramientas digitales de gestión comercial y análisis de datos.
Se ofrece
- Incorporación a una empresa en crecimiento, con un proyecto sólido y estable.
- Contrato fijo y plan de desarrollo profesional.
- Retribución competitiva acorde con la experiencia y el perfil del candidato/a.
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