Propósito del Puesto:
Como Técnico Comercial, contribuirás al crecimiento
sostenible de la empresa estableciendo relaciones de confianza con nuestros
clientes del sector agrícola. Serás la figura clave en la transferencia técnica de
nuestras soluciones de Agroservicios (Fitosanitarios, Semillas…),
aportando asesoramiento personalizado en campo, impulsando la adopción de
buenas prácticas agronómicas y promoviendo el uso productivo de nuestros
insumos. Tu labor combinará el conocimiento técnico con la sensibilidad
comercial, siendo un aliado estratégico del agricultor.
ÁREAS DE RESPONSABILIDAD
Asesoramiento Técnico Agronómico
o Diagnóstico de necesidades en campo y elaboración de planes de
protección de cultivos.
o Acompañamiento técnico en las diferentes etapas del cultivo.
o Aplicación de criterios de sostenibilidad y eficiencia agronómica.
Desarrollo de Ventas
o Gestión activa de la cartera de clientes asignada, con foco en
agricultores profesionales, cooperativas y prescriptores técnicos.
o Identificación y apertura de nuevas oportunidades comerciales.
o Venta consultiva de fitosanitarios, semillas, bioestimulantes y
otros insumos del catálogo.
o Resolución de incidencias, seguimiento de campañas y soporte
continuo a cliente.
Innovación y sinergia
Fomentar la colaboración interdepartamental (marketing, I+d+i..) y entre las
diferentes unidades de negocio para identificar oportunidades de cross-selling y
maximizar el valor ofrecido. Impulsar la venta de nuevos productos
contribuyendo al crecimiento y diversificación del portafolio de la empresa.
KPI’s Relevantes
Evolución de ventas por cliente y zona.
Nº de visitas y acciones de asesoramiento técnico realizadas.
Satisfacción del cliente y ratio de fidelización.
Implantación de nuevos productos o soluciones.
Cumplimiento de objetivos comerciales individuales y del equipo.
REQUISITOS
Formación superior en Ingeniería Agronómica o Ciencias Agrícolas.
Experiencia mínima de 2 años en posiciones similares de asesoramiento
técnico-comercial.
Conocimientos sólidos en nutrición vegetal, protección de cultivos y
manejo agronómico.
Alta orientación a resultados, iniciativa y habilidades comunicativas.
Valorable manejo de herramientas digitales para gestión de clientes y
planificación de rutas.
ÁREA DE INFLUENCIA
Este puesto reporta al Responsable de Centro y trabaja en coordinación con el
equipo técnico, así como con los departamentos de I+D,
Marketing, Logística y Administración. Su actividad repercute directamente en
la rentabilidad del cliente y en el posicionamiento técnico de la marca en su
zona de actuación.