Nuestro cliente es una empresa industrial sólida, con presencia multinacional y en pleno crecimiento, especializada en soluciones y componentes para el sector de automoción, con foco en recambios y vehículos industriales. Busca incorporar un Técnico Comercial de Desarrollo de Negocio, una posición clave para impulsar el crecimiento y la expansión en nuevos mercados.
Si sus habilidades, experiencia y cualificaciones coinciden con las de esta descripción del puesto, no demore su solicitud.
Responsabilidades principales:
- Definir e implementar la estrategia de desarrollo de negocio en el área de aftermarket.
- Identificar nuevas oportunidades en mercados, canales y clientes estratégicos.
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B: fabricantes, distribuidores, flotas, talleres y operadores logísticos.
- Liderar negociaciones comerciales (acuerdos marco, contratos y partnerships).
- Analizar el mercado, competencia y tendencias (electrificación, digitalización, normativa).
- Elaborar propuestas comerciales, planes de negocio y previsiones de ventas.
- Realizar seguimiento de KPIs comerciales y reporting a Dirección.
- Coordinar con equipos internos (I+D, operaciones, etc.) para asegurar propuestas de valor competitivas.
- Representar a la compañía en ferias y eventos del sector.
- Mantener actualizada la actividad comercial en CRM.
Requisitos (H/M/D):
- Grado universitario en ADE, Ingeniería, Comercio Internacional o similar.
- Valorable formación de postgrado en ventas, marketing o gestión comercial.
- Mínimo 5 años en desarrollo de negocio o ventas B2B.
- Experiencia en aftermarket, recambios o sector de vehículo industrial/trailers.
- Track record en apertura de nuevos mercados o captación de cuentas estratégicas.
- Conocimiento del mercado de recambios y cadena de valor del sector automoción.
- Familiaridad con productos técnicos.
- Manejo de herramientas: Office avanzado, ERP, CRM y Power BI (valorable).
- Inglés avanzado (valorable segundo idioma: francés o alemán).
Condiciones:
- Contrato indefinido.
- Remuneración competitiva: fijo + variable.
- Viernes por la tarde libre (de mayo a septiembre).
- Formación continua y desarrollo profesional.
- Disponibilidad para viajar: ~40% (nacional e internacional).
Técnico Comercial TIER 1 Automoción • Foz, Lugo, ES
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