¿Dónde vas a trabajar?Compañía especializada en soluciones avanzadas de analítica en la nube.¿Qué harás en tu nuevo puesto?▪ Responsable de hacer crecer el negocio, tanto en cuentas de base instalada como en nuevos clientes.▪ Trabaja estrechamente con las organizaciones de ventas asociadas en la nube (AWS, Google principalmente) para desarrollar la cartera y crear nuevas oportunidades en los clientes existentes.▪ Desarrolla planes comerciales y de cuentas para una base de clientes específica.▪ Trabajará con el cliente y el equipo técnico de la compañía para traducir los resultados en capacidades requeridas que pueden ser cubiertas por los servicios y soluciones, para ayudarlos a lograr sus objetivos.▪ Promociona y vende soluciones y servicios en línea con la estrategia de desarrollo de la compañía, y siempre centrado en la venta de valor.▪ Establece relaciones con interlocutores clave a nivel estratégico para identificar desafíos comerciales y oportunidades.▪ Gestión de cuentas, incluida planificación detallada de cuentas, previsión de ventas y comunicación entre el equipo y el cliente.▪ Mantiene altos niveles de lealtad y satisfacción hacia el cliente.▪ Gestión de canales de ventas: crea, supervisa y orquesta canales de ventas para garantizar oportunidades a corto, mediano y largo plazo.¿A quién buscamos (H/M/D)?▪ 5-10 años de experiencia en el mantenimiento y cierre de nuevos negocios (mediana y gran cuenta) en España.▪ Imprescindible experiencia previa en proyectos de servicios profesionales de TI relacionados con Cloud, IA, Data & Analytics.▪ Experiencia trabajando con AWS y/o Google Cloud.▪ Establecer relaciones con stakeholders clave en los clientes a nivel estratégico para identificar oportunidades.▪ Capacidad para articular conceptos complejos a audiencias multifuncionales.▪ Historial comprobado de crecimiento constante de clientes y cumplimiento de cuotas en ventas de TI.▪ Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.▪ Excelente jugador de equipo,▪ Cómodo en la entrega de resultados.▪ Conocimiento de los conceptos básicos de la computación en la nube.▪ Mentalidad emprendedora.▪ Nivel de ingles alto.¿Cuáles son tus beneficios?Desarrollo de carrera profesional en compañía especializada en soluciones avanzadas de analítica.Atractivo paquete salarial: salario fijo entre 60.000 y 90.000 € b/a + variable + beneficios sociales.