DESCRIPCIóN
Abrera (Barcelona)
Contrato estable
Salario: 45.000 € – 60.000 € + variable (15%) + vehículo de empresa
Misión del puesto
Buscamos un/a Director/a Comercial & Gerente para liderar un concesionario oficial en Abrera, con una misión muy clara: hacer que el modelo de negocio funcione y escale. Será responsable de desarrollar la red de clientes, impulsar el crecimiento del negocio y consolidar la actividad comercial, asegurando la rentabilidad del concesionario.
La persona seleccionada combinará una fuerte orientación comercial con visión de negocio, liderando además un equipo comercial y la operativa global del centro.
Funciones principales
Área Comercial (fundamental del rol)
- Desarrollar y ejecutar el plan comercial para impulsar el crecimiento del concesionario.
- Crear, ampliar y fidelizar la red de clientes (flotas, transportistas, logística, renting, talleres, etc.).
- Generar nuevas oportunidades de negocio en el territorio.
- Liderar directamente la actividad comercial, participando en visitas y cierre de operaciones clave.
- Supervisar y dinamizar al equipo comercial (2 comerciales a su cargo).
- Controlar pipeline, actividad y resultados a través de CRM.
- Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y margen.
Gestión del Negocio
- Liderar el concesionario a nivel operativo y económico (P&L;).
- Coordinar las diferentes áreas: comercial, taller, recambios y administración.
- Garantizar el cumplimiento de estándares de la marca.
- Impulsar mejoras en procesos, eficiencia y digitalización.
- Velar por la calidad del servicio y la satisfacción del cliente.
Control Económico
- Seguimiento de resultados: ventas, márgenes, costes y rentabilidad.
- Supervisión de stock, rotación y riesgo de clientes.
- Identificación de oportunidades de crecimiento o mejora del negocio.
Requisitos
Experiencia (imprescindible)
- Experiencia mínima de 5-8 años en el sector automoción / motor (especialmente vehículo industrial, camión, recambios o postventa).
- Experiencia consolidada en desarrollo comercial y crecimiento de negocio.
- Experiencia liderando equipos comerciales (aunque sean pequeños).
- Muy valorable experiencia previa en concesionarios o entornos similares.
Competencias clave
- Perfil claramente comercial y orientado a resultados.
- Capacidad de hacer crecer el negocio desde cero o en fase de desarrollo.
- Liderazgo cercano y capacidad de impulsar equipos (2 comerciales a cargo).
- Alta capacidad de negociación.
- Visión estratégica + ejecución.
- Manejo de CRM, KPIs y herramientas de seguimiento comercial.
Formación
- Grado en ADE, Ingeniería, Logística o similar.
- Valorable MBA o formación en dirección comercial.
Condiciones y beneficios
- Salario fijo: 45.000 € – 60.000 € brutos/año
- Variable: 15% anual por objetivos
- Vehículo de empresa + tarjeta de combustible
- Teléfono, portátil y herramientas de trabajo
¿Qué buscamos realmente?
Un perfil que:
- Venga del mundo del motor / automoción (imprescindible)
- Sepa desarrollar negocio y abrir mercado
- Tenga mentalidad de hacer que las cosas pasen”
- Y quiera liderar un proyecto con impacto real
REQUISITOS
Experiencia :
- Experiencia mínima de 5-8 años en el sector automoción / motor
- Experiencia consolidada en desarrollo comercial y crecimiento de negocio.
- Experiencia liderando equipos comerciales (aunque sean pequeños).
- Muy valorable experiencia previa en concesionarios o entornos similares.
Formación:
- Grado en ADE, Ingeniería, Logística o similar.
- Valorable MBA o formación en dirección comercial.