Desarrollo de negocio & Captación de nuevas cuentas (Hunter)
Identificación, prospección y apertura de nuevas oportunidades B2B.
Desarrollo del mercado en Cataluña.
Especial foco en sectores donde quiere crecer
* Administración Pública
* Sanidad
* Educación (pública y privada)
Responsabilidades
* Generación y cualificación de leads.
* Análisis de mercado y detección de necesidades.
* Gestión estratégica de clientes (Farmer / Account Management).
* Construir y mantener relaciones de confianza con cuentas clave.
* Actuar como interlocutor principal y gestionar la relación de forma consultiva.
* Garantizar la satisfacción y continuidad de las cuentas.
* Ciclo de ventas completo (End to End): prospección, diagnóstico, diseño de solución, propuesta, negociación, cierre.
* Coordinación con equipos técnicos y preventa para asegurar la viabilidad de los proyectos.
* Presentación de soluciones y acompañamiento al cliente en todo el proceso.
* Negociación de condiciones y cierres de contrato.
* Acompañamiento a la integración del cliente junto con soporte funcional.
Requisitos deseables
* Experiencia demostrable en soluciones de Datacenter y/o Ciberseguridad.
* Experiencia en venta transversal de suministro IT (hardware, software, servicios).
* Idiomas: Castellano y Catalán.
* Experiencia en integradores IT, MSP, consultoras tecnológicas o fabricantes.
* Experiencia comercial en AAPP, Sanidad o Educación.
* Perfil orientado a soluciones, con visión consultiva.
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