Sales Development Representative (SDR) B2B - Remoto EspañaSales Development Representative (SDR) B2B - Remoto España
Por si no nos conoces, somos Senseis Talent, el partner de recruitment de grandes empresas en España y Europa. Fusionamos la experiencia de RRHH, Hiring Managers y especialistas de diversos sectores para acabar con procesos tradicionales, eternos e ineficaces.
* Posición: Sales Development Representative (SDR)
* Industria: SaaS de revenue management para alojamientos de corta duración
* Tipo: Mid (1-3 años experiencia) | Remoto | 25.000 € – 35.000 € (fijo + variable)
El contexto
Te incorporarás a una scale-up global (250 personas, 100 % remota) que ofrece una plataforma SaaS freemium de gestión de ingresos para anfitriones y operadores de alquiler vacacional. Con más de 60.000 clientes y medio millón de propiedades en 150+ países, la compañía vive una fase de fuerte expansión internacional y busca reforzar su equipo de Revenue con un/a SDR enfocado/a en España y mercados vecinos.
La misión
Impulsar la generación y activación de oportunidades de venta: convertir usuarios en periodo de prueba, clientes potenciales inactivos e históricos, en clientes activos, y detectar nuevas cuentas a través de outreach inbound y outbound cualificado, todo ello asegurando un traspaso fluido al equipo de Solutions Consultants.
* Contactar con usuarios en periodo de prueba, clientes potenciales inactivos y clientes que se han dado de baja y que no han respondido al contacto del equipo comercial, para guiarlos hacia la activación o la re-suscripción.
* Cualificar y derivar los leads entrantes y generados por marketing al equipo comercial correspondiente, especialmente en el segmento SMB (pequeñas y medianas empresas).
* Ejecutar acciones outbound con leads que ya han tenido interacción previa (no cold calling) o provienen de eventos, generando oportunidades cualificadas.
* Contactar con asistentes de listas previas a eventos y concertar reuniones para el equipo comercial antes de eventos clave.
* Realizar seguimiento a los prospectos tras el primer contacto para mantener su interés y avanzar en el funnel de ventas.
* Colaborar con el equipo comercial (SCs) y de operaciones de ventas (Sales Ops) para optimizar mensajes, flujos de trabajo con leads y los procesos de traspaso.
* Registrar con precisión los contactos realizados, seguimientos y estado de los leads en el CRM.
* Contribuir a mejorar el playbook de SDR compartiendo aprendizajes y proponiendo procesos escalables.
Lo que necesitas
* 1-3 años en ventas/soporte B2B SaaS o tech-enabled, cumpliendo objetivos de contacto y conversión
* Excelente comunicación oral y escrita, tanto en inglés como en español. (Se valorará portugués)
* Soltura en outbound y llamadas en frío; sentirte cómodo contactando a prospectos completamente nuevos.
* Mentalidad analítica y gran capacidad de organización y seguimiento en CRM (Zoho, Apollo o similar)
* Proactividad, autonomía y comodidad en entornos remotos y ambiguos
* Curiosidad y empatía para tratar con perfiles diversos de múltiples regiones
* Plus: experiencia en hospitality/travel o alquiler vacacional
Lo que se ofrece
* Contrato freelance vía Deel por 12 meses, con posibilidad de extensión
* Participar en la expansión internacional de un producto líder con NPS > 70
* Colaborar con un equipo global y diverso (15 + nacionalidades)
* Cultura abierta basada en empoderamiento y customer success
¿Te interesa?¡Postula ahora y forma parte de esta emocionante oportunidad!
En Senseis Talent, somos expertos en conectar empresas punteras con los mejores profesionales del mundo digital. Nos especializamos en la selección de talento de alta calidad en sectores disruptivos. Nuestro enfoque es claro: no solo encontramos a los candidatos ideales, sino que garantizamos un ajuste perfecto. Si buscas una oportunidad que te desafíe y te posicione en la vanguardia digital, estás en el lugar correcto. ¡Te ayudamos a dar el siguiente gran paso en tu carrera!
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